生活是一场战斗
我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。生活的现实是，如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须愿意而且作好被伤害和丢失钱包的准备。一位圣人带着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说，钱包是他生存不可缺少的东西，而钱包是谁的无关紧要。
这个世界的现实是存在着窃贼和强盗。在你我的天地中，这些盗贼不只是拿你的钱包，更糟糕的是，他们将使你丧失对人类美好的信仰和信念，使你内心很痛苦。因而，了解世界上存在野蛮行为，用厚作为盾牌保护自己免遭伤害，用黑作为利矛进行难以躲避的搏斗，至关重要。
我们每个人理应是一位斗士，我们是生活的斗士，生活是一场无穷无尽的战斗。自从我们出生那天起，我们就选择了进入战场。我们承诺要赢得人生这场战斗。犹如身临激烈战斗中的一位斗士无法脱身一样，他要么选择勇敢地战斗以确保自己生存和胜利，要么选择被敌人杀死。我们不必喜欢战斗。我们只是被迫尽力去战斗。为了在人生中得以荣誉的生存，我们不得不面对内在的消极性和外在的现实。
我有一位朋友老是抱怨自己的生活是多么艰辛，自己的工作是何等费力，总希望获得一份新的轻松的职业。她是一位梦想家，不情愿在生活中花费气力。有一回在我们的聊天中，我谈到一位文学代理商不得不看很多主动送上门的手稿，不得不决定将雇佣谁作为新的委托人，不得不跟出版商联系宣布他代理的新的作品。尔后，他必须盯住这些出版商，与他们谈判签订合同。此外，他还得努力说服作者相信他代理的交易是有利可图的，而且得努力说服出版商他们为了自己的利益应付更多的订金。他必须努力推销国外出版权、电影权、录音权，必须同时处理作者与出版商之间许许多多的问题。所有这些都发生在从开始卖书到书卖完这段时间里，而且还包括对自己的行政人员进行复杂的管理和处理所涉及的大量杂事。一位代理商不得不要飘在空中的所有球，并且常常与很多委托人一起耍。我的这位朋友领悟了其中的道理，说“我原来认为我的工作很辛苦。”
其实，没有辛苦的事，也没有轻松的事。为了生存而竞争，是生活的条件。我们的达摩就是勇敢而正当地进行生活之战。
但是，如果你认为“别做受害者的唯一办法，就是与世界上别的人一起顽强不屈，残忍无情，”那么你就遗漏了我一直苦口婆心在证明的微妙的论点。就像我在前面提到的那样，商业世界宛若动物王国一般，我们每个人都把自己的心灵状态传递给别人。我们要么说： “我随时可以让你骗我”，要么说： “别欺负我。”
当你仔细琢磨厚、黑的精髓时，你将使自己的精神面貌及时发生转变。需要记住的重要事情是，不是你的言论或者行动是否坚强还是温柔，而是你的言行背后的精神反射出你的内心状态。十六世纪日本的剑术大师宫本武藏曾经说过：“你必须细心揣摩武士技能之道，你才能在格斗中用你的眼神战胜对手。通过刻苦训练，你将能在搏斗中用你的气概以一胜十。”
保护你的利益
在这个世界上，大多数人感到好人似乎总是得不到好报。当我们过于倾心于讨好别人，太好说话的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。
假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。
芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多，她的新闻节目最近被评为当地第一流节目，可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺，轻而易举的。
三年以前，当她不得不与电视台谈判签订合同时，她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示，他再与她续签合同，没让她走人，她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意：“你是个姑娘，姑娘们不应该咄咄逼人。”
当她要求修改合同时，电视台经理大发雷霆，她强烈地相信本身的自我价值，拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室，对她的工作横加指责，而且每回训斥结束时总是说： “签这个合同吧。”四个月过去了，她仍然毫不动摇。最后，电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。
然而，在她签订合同之前，她把合同拿去征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时，他们大吃一惊，又一次暴跳如雷。她的上司们直言不讳地说，他们认为她的行为太自私，不道德。即使这样，芭芭拉也不让步。最终，根据双方都能接受的意见，对合同的措辞进行了修改。
最近，芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同，这一回容易多了。正如她说的那样：“如今，他们知道我是什么样一个人，我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说，我应该要求比我真正想要的更多，然后再让步，这样能使主管们有胜利感。可是，我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件，而其它锦上添花的条件我不会奢求。”
这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。没有什么条条框框左右你应该要求得到比你想要得到的更多的东西，或者仅仅要求获得那些没有你就不能生活的东西。更重要的是，应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时，她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度，兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。她运用厚保护自己免受淫威的伤害，让自己为了获得应该获得的东西而战。她利用黑使自己意志坚强，坚持信念。
人善受人欺
在旧社会的中国，一般人养狗不是供家人玩赏，而是用来看家，防御外人破门而入的。一条不咬人的狗对一位中国主人来说毫无用处。可是，中国的狗没有专门训练它成为看家狗。它应该袭击谁，应该让谁进屋，全凭它的本能来定。一条狗让一个强盗进入它的主人的屋子，或者咬了一位不应该咬的重要的来访者，它就会遭到不幸。狗很快地学会按照几条简单的规则，区分谁是受欢迎的来访者，谁是不受欢迎的来访者。1．攻击任何一位企图进屋的衣衫褴褛或者蓬头垢面的陌生人。他不是叫花子就是小偷。2．攻击任何一位看来情绪低落、鬼鬼祟祟、或者缺乏信心的陌生人。咬他不会带来任何麻烦。这是向主人显示，你要提高警惕的简便的方法。3．如果一位陌生人既衣衫褴楼，又垂头丧气，毫不犹豫地扑上去。这是一次唾手可得的胜利，而且不带丝毫风险。4．别攻击衣冠楚楚或者穿着考究的陌生者。他极可能是一位受欢迎的来访者，咬他可能惹得主人揍你。5．甭袭击情绪高昂、信心十足的陌生人，他兴许会亲自动手揍你一顿。6．倘若一位陌生人衣冠楚楚、穿着考究、情绪高昂、信心十足，摇着你的尾巴，向他迎上去。
这些简单的区分好歹的规则，在世界上的商人中间，在政治领导人中间，以及中国的狗中间司空见惯。在确定他们应该拍谁的马屁和应该攻击谁当中，他们统统倾向于在有钱有势者面前卑躬屈节、奴颜婢膝，而对又穷又弱者则凶相毕露，毫不留情。
不光是政治领导人和狗照此行事，有时候坐在董事会会议上聆听他们讨论如何吞取其他公司，他们总是把目光放在实力较弱的公司上。同样，留心观察小学生在操场游玩时，你会发现较大的孩子常常瞅准较小的孩子捉弄他们。没人教他们，孩子们直觉上也懂得运用这一原则，因为这是一种天生的自然的本能。
上面描写的行为是放之四海而皆准的真理。那些天生狡诈、残忍的人们，总是占那些心底善良、信任他人的人便宜。在动物千国，狮子惯于在一群数以千计的大羚羊中，挑选出生病的或者垂头丧气的那只作为腹中餐。我们人类也将自己的内心状态披露给别人。一旦别人觉察出我们的胆怯和怯懦，我们旋即便会成为他们攻击的目标。这种猎手的本能完全出于直觉。
我的一位朋友跟他的合伙人携手搞一个项目达八个月。他花费了自己的全部储蓄和时间，成功地完成了他所负责的那一部分研究和发展计划之后，谁知那位负责市场开发的合伙人竟然私下觅得另一位合伙人，此人能够提供额外的资金，于是他毫不留情地把我的朋友凯文排挤出该项目。由于凯文把自己的钱全部花在了研究和发展上，如今连雇一位律师起诉那位原定合伙人的钱都没有。
凯文是这样一个人，他觉得人人都是最好的人。只在他身边呆一会儿，你就会知道他是个“好”人。其实，他心底太善良了。因为他盲目而又坚定不移地信赖别人，他将自己置于被他的合伙人捉弄的境地。没有一纸书面协议，他便开始埋头工作，把完成了的产品拱手交给自己假定的合伙人。
凯文不是世界上唯一一个傻瓜。几乎人人在一生中都有那一次相信原以为值得信赖的人，结果发现他们并不可信。经过这一过程，我们认识到，做一位斗士，为自己合法的应该得到的东西熟练地奋战，是很必要的。
学会以毒攻毒
东周时期，晋文公刚当上国君，晋怀公旧臣吕省等企图放火焚烧宫室。这个阴谋被晋文公的仇人寺人披知道了。寺人披出于个人目的去见晋文公。晋文公因此有了准备，粉碎了吕省等的阴谋。但是，吕省等党徒甚多，吕省等被杀之后，他们惶惶不可终日，制造流言，危害晋国安危。晋文公正为此事犯愁，有个名叫头须的小吏求见。此人也是文公仇人。他对文公说，任用他这个大罪人，百姓会说晋文公不念旧恶，人心就安定了。晋文公从之，便托言巡城，用头须为御。吕省等之党见头须也被文公录用，放心了。之后，流言渐息，晋国也随之昌盛起来。抗日战争时期，日寇和伪军为了达到长期统治的目的，他们相互勾结，为非作歹，到处捕杀革命者和无辜群众。为了狠狠打击敌人，除了组织部队多打胜仗外，还专门挑拨日寇和伪军之间的关系，让他们在一定的时候，互相狗咬狗，以致拼个你死我活，这实际上起到了以毒攻毒的好效果。
以毒攻毒原指用毒药治疗毒疮。后被引申到政治谋略领域，表示用不良事物本身的矛盾反对不良事物，或用恶毒手段来对付恶毒手段。《东周列国志》曾记述了晋文公以此谋免其祸害的故事。历史上也多有记载，宋•罗沁《路史•有巢氏》： “而动痼攻积，巴菽殂葛，犹不得而后之，以毒攻毒，有至仁焉。”《三侠五义》一回：“我何不以毒攻毒，叫陈林掌刑追问，他二人做的事，如今叫一人受苦，焉有不说的道理。”鲁迅《花边文学•趋时和复古》：“这一打是有力的，因为他既是作古的名人，又是先前的新党，以新打新，就如以毒攻毒，胜于搬出以前的古董来。”(www.xing528.com)
在残酷的政治斗争中，以仇人去对付仇人，借仇人之手制服仇人，以卑劣的手段对付卑劣的手段，都是出于政治斗争的需要。
“宁肯我负天下人，不叫天下人负我”
三国雄才曹操，在民间口碑中是奸诈人物，其原因之一，就是他那句“宁叫我负天下人，不叫天下人负我”的话和他的某些做法造成的。其中误杀吕伯奢一家的故事更让世人痛骂。
汉末战乱，董卓废嫡立庶，扶陈留王刘协为帝(即汉献帝)以便挟制，各路诸侯没有不切齿痛恨，英雄豪士没有不想杀死董卓的。亳州(今安微亳州)人曹操以献宝刀为名，欲借机刺杀董卓，被董卓识破后，匆匆逃出京城，向家乡奔走。
董卓见曹操胆敢对自己行刺，大怒，画图形、发公文到各州县，悬赏捕捉。曹操行至中牟(今河南中牟)时，被军士怀疑捉住，送住县里。县令陈宫原先见过曹操，所以命人打人大牢，传令第二天押往京师请赏。
当天夜里，陈宫来到大牢，打开枷锁，与曹操一起逃走，欲．跟随曹操干一番大事业。曹操没想到死里逃生，大喜，同陈宫一同骑了快马，向家乡跑去。
昼伏夜行，走了三天，来到成皋(今河南荥阳)一带。曹操说：“这里有一富家名吕伯奢，是我父亲的至交。我们前去投奔，怎么样?”陈宫非常高兴。二人来到吕氏庄上，通报姓名，吕伯奢迎出庄来，见了曹操就说： “你已闯下大祸，怎么还到处乱闯?”曹操说打算回家募兵讨伐董卓。吕伯奢说：“你父亲已外出逃难去了，你回家也白搭。”说着来到庄里，住下叙谈。过了一会儿，吕伯奢说：“家中无好酒款待远客，待我去邻庄沽酒，回来畅饮。”说着骑驴走了。
曹操生性多疑，坐了一会儿，对陈宫说：“这吕伯奢非我至亲，是否会贪图赏金，报官来捉我们呢?”陈宫说： “不会吧?”正在这时，堂后传来“霍霍”的磨刀声，连陈宫也不由得起了疑心，二人悄悄潜到后面去偷听，听到磨刀人间：“绑起来杀，还是不绑就杀?”二人相视大惊，曹操说：“先下手为强!”于是二人拔剑在手，杀向后堂，将磨刀人和吕伯奢家中老小八口全部杀死。等搜到厨房时，看到一头猪被绑在地上，才醒悟过来磨刀人说的是要杀猪。陈宫后悔不迭，说：“您太多疑了，枉杀这些无辜之人。”
二人见闯了大祸，马上骑马匆匆逃去，刚出庄园，便看到吕伯奢骑驴背酒而来。刚想隐蔽，哪知却被吕伯奢望见，高喊： “吾侄要去哪儿?”曹操和陈宫只好迎上前去。曹操说：“我有罪在身，不敢久留，怕久了连累于您。”吕伯奢哪里放他们走，执意拉他们回去。见二人执意要走，只好把酒壶送与二人。陈宫惭愧不已。
出去不远。曹操忽然拍马回来，到了吕伯奢面前，说：“老伯看谁追来了?”待吕伯奢回头时，曹操抽出剑来，将吕伯奢砍下脑袋。
陈宫一见大惊：“刚才已误杀了人家家人，如今为何又杀了他?”曹操平淡地说：“这老人回到家中，见一家人都死了，必会报官追来，我们不就更危险了?”陈宫气愤地说：“明知错了还杀人，真是不义呀!”曹操笑了笑说：“我这人做事，宁肯我对不起天下人，也不能让天下人对不起我。”
当晚，二人住在店里，曹操没事儿似地倒头便睡，陈宫却翻来覆去睡不着，他原以为自己找到了明主，哪知投靠的却是这么一个不仁不义之人。把这样的人留在世上，必然成为世人的祸患。想到这里，他拔出剑来，就要向曹操砍去，但又一转念，他也曾杀过董卓，想为国家干一番大事业，我杀了他，会落得天下人闲话，不如偷偷离他而去吧，乘曹操正在死睡，陈宫收拾了自己的东西，另投他人去了。
曹操一觉醒来，不见了陈宫，又怀疑陈宫报信让人来捉自己，也赶忙起身离去。
只有针锋相对，才能立于不败之地
解放战争时期，以周恩来为首的中共代表团，与以张治中为首的国民党代表团在北平举行谈判。谈判接近尾声时，传来人民解放军占领南京的消息。张治中低首叹道：“这是天意如此!”周恩来同志认为这种观点没有肯定人民革命的力量，并不能揭露国民党政府不得人心而必然走向灭亡的实质，于是只将张治中的那句话换了一个字，予以针锋相对地驳斥：“这是民意如此!”有一次，英国保守党议员威廉•乔因森希克斯在议会上演说，看见邱吉尔在摇头表示不同意，便忍不住说：“我想提请尊敬的议员注意，我是在发表自己的意见!”邱吉尔对答道：“我也想提请演讲者注意，我只是在摇我自己的头。”既然一方有发表自己观点的自由，另一方当然也有不同意的自由，针锋相对的力量寓于幽默之中。在一次国际会议上，一位西方外交人员对我方代表进行挑衅：“如果你们不向美国保证，不用武力解决台湾问题，那么，显然就是没有和平解决的诚意。”我方代表予以回击：“台湾问题是中国内政，采取什么方式解决，是中国人民自己的事，无须向别的国家作什么保证。请问，难道你们竞选总统也需要向我们中国作出什么保证吗?”
针锋相对原指针尖对着针尖，不差分毫。现引申为在斗争中有针对地回击对方绝不容情。语源于宋•释道源《景德传灯录•卷二十五•天台山德都国师》：“夫一切问答，如针锋相投，无丝毫参差。”意思是：争辩中所有对答都丝丝入扣，毫不偏差。
外交活动中与敌手针锋相对，以尖锐有力的正面反驳，能阻挡对方的进攻，使之无从闪避，丑态毕露，不得不在论战中穷于应付，使己方始终处于有利地位。这条计谋的使用不仅见诸于军事外交的争斗中，也可见诸于商界外交的争斗中。
法国著名的大酒商休布兰，专门酿造斯维尔诺夫伏特加酒，名扬欧美市场。但是在本世纪印年代却遇到了欧洲另一大酿酒商德国的沃尔夫施密特酒厂的挑战，其特点是以价格来决定胜负的。沃尔夫施密特酒厂把每瓶伏特加的售价降低一美元，以其低廉的价格吸引顾客，这样便使霸主地位的休布兰处于十分不利的困境中。如果休布兰也随着沃尔夫施密特酒降价，那么将会损失掉相当大的利润；如果保持原价，那么在原有的销售上的优势将会被德国酒夺去，利润也将大幅度下降，企业也会落后于德国酒厂，一蹶不振，并由此丧失霸主地位。针对这一挑战，休布兰决定在价格上做文章。他先将法国酒不但不降价，反而再上涨一美元，这样，每一瓶法国伏特加酒就要比德国酒贵上二美元，以便 “显示”出法国酒比德国酒要好得多。同时，休布兰又推出了另外两种新牌子的酒。一种价格与德国酒相当，而另一种价格却比德国酒要便宜—美元。由于多管齐下，休布兰的法国酒重新夺回了市场，在国内外的销售一直长盛不衰。在1982年售出了七百多万箱，而德国酒的销量只占它的六分之一。试想，如果休布兰在对手的大战前不采取有针对性的“价格大战”，那他在商战中也早就一败涂地了。
别在乎别人称你为“狡诈、阴谋’者
我记得十五多年以前，有一部由罗伯特•林格著写的颇受欢迎的书，名叫(以恫吓取胜)。他在这部书中说，基本上有三种人需要提防：第一种那些一心要打击你，而且这么说的人；第二种那些心肠好，但是由于自己无能而身不由己地欺骗你的人；第三种那些举止恰似好人，可是在善良的外表下面却是残忍、狡诈的人。
不管你认为自己是上述哪一种人，或者不是上述任何一种人，我敢向你肯定，你的朋友中至少一次以上，他们尝认定你是上例之一的人。通过跟你交往，这些人指望从与你的关系中获得凭空臆想、不切实际的好处。当最后满足不了他们的愿望时，无论你的动机有多么高尚，你都逃脱不了这样的下场，即被称为狡诈、阴谋的人，你成了他们的受害者。
过去，无论何时，只要我被列为不中听的那一类人，我就浑身不舒服，因为在我的心目中，我是个正直的人。如今，假使我被称为狡诈、阴谋的人，随它去了，我毫不介意。
人类根据他们个人的感觉，创造自己的现实。现实不会改变，可是感觉则会发生变化。正如我前面说过的那样：“如果你觉得自己受到了欺骗，你也许如此。”然而，这句话的真正含义应该是：为了正确的反映你的感受，你必须不带偏见。如果一面镜子十分平整，那么它才能毫不变形地照出人的容貌。可是，假如镜子弯曲了，那么它照出来的容貌将是变形的。在我的脑海里，毋容置疑，我们大多数人是通过一面相当弯曲的镜子，来反映我们的现实。因此，我们极少有人能够逃脱被人作一番不利的品头论足，说长道短。
我们希望自己所见到的每个人都热爱我们，赞扬和支持我们的工作，与我们有着相同的观点。实际情况是，不管你的工作还是观点有多么神圣，或是何等高尚，你皆无法让每个人都赞同你。此处有个奥秘是，你不需要每个人都与你志同道合，而是需要认清爱你及恨你的力量，并且学会动用这种力量为自己谋福利。
一位最有权威和受人爱戴的基督教保守派牧师，公开鼓吹不同派别的基督教与被他视为异教的其他宗教之间两极分化。他挑起的论战不但没有减少自己的信徒，相反，通过运用他的两极化理论，他的牧师地位迅速得到加强。即使在报刊连篇累牍地揭露他拈花惹草的丑闻之后，他照旧红红火火，不断扩大自己的势力。他的秘密武器是，说服自己的追随者憎恨别的教堂和宗教，自以为多么有道德，结果他们自动成了他终身的信徒。
虽然两极化概念通常为人所不齿，但是事实上，社会各个阶层都运用这一概念。因此，重要的是，我们应该学习两极化艺术，以便认识它，避免沦为它的受害者。掌握这种力量将会使我们实现自己崇高的目标。
其实，你难以赢得每个人的心。倘若你能够得到一半人支持你的事业，即使另外一半人鄙视它，你肯定已经踏上通往胜利之途。
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