消费者市场购买行为分析

项目概述

通过本项目的学习，了解消费者市场的概念；掌握消费者市场的特点以及消费者购买行为过程；理解影响消费者购买行为的因素，具备对消费者心理及购买行为进行综合分析的能力。

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“山寨机”的流行

“山寨机”主要是指华南沿海一些地下工厂生产的高仿或自有品牌的电子产品。如手机、数码播放器、掌上游戏机以及其他电子设备。有的“山寨机”做出规模了，就堂而皇之以品牌机的面目出现在电子市场上。“山寨机”最大的特点就是便宜，而且功能很齐全，几乎把高端品牌的电子产品所具备的功能都包含在内。比如一款仿造高端三星手机的“山寨机”，在外形上不仅一模一样，而且具有拍照、摄像、MP3/MP4播放、手写等功能，价格只有正品行货的1/10左右。

山寨机的分类。

高仿手机：价格出奇便宜，一款几千元钱的品牌手机，被高仿后，仅卖几百元钱。仅是品牌手机价格的1/3，即使没有售后服务，消费者也愿意买。(www.xing528.com)

贴牌机：贴着国产品牌手机牌子的山寨机，价格低廉、功能齐全。

杂牌手机：原创、个性化。

相关数据显示，2007年中国手机总产量达到了5.48亿部，年增长率14.3%，同期全球手机总产量为11.5亿部，年增长率约为15%，中国手机产量占全球总产量的47.5%。此外，2007年中国国产手机总产量为1.5亿部，占中国手机总产量的27.5%。据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机的总销量相当。

“山寨机”为什么如此流行呢？原因在于它的价格。在“山寨”手机成本构成中，最重要的三个部件是液晶屏、主板和电池，如果这三个部件的成本降低了，价格就会很便宜。如果“山寨机”制造商采购了B级液晶屏，一两年液晶屏就会发黄，看不清；同样，电池更不保险，即使没有安全隐患，其寿命能否支持两年以上也是个问题。而粗糙的焊接技术更是难以保证手机主板的质量，手机随时都有因短路而报废的可能。而售后就更别指望了，说不定哪一天那家工厂就关门转行了，到时候手机更换和维修都无从谈起。

尽管这样，“山寨机”现在仍有着强大的生命力，主要是因为现在一些年轻人平均一年就换一部手机，因此功能丰富、价格又便宜的“山寨机”在这些消费者中有很强的号召力，从而促成“山寨机”在市场的暂时热销。

（资料来源：《华商报》）