选择营销推广方式需要注意的要点

选择营业推广方式总的要求是：综合考虑，以消费者、购买者的感受来取舍，而不是凭企业的好恶、习惯和费用节省为依据，在实际运用中根据市场的变动做适时的调整。

（1）商品的性质。对于包装性的消费品可采用加量不加价的方式吸引消费者；对于新上市的大众化消费品，当产品的差异性或特点凌驾于竞争品牌之上且值得披露时，采用免费样品效果最佳；而当一种产品已具知名度，深受消费者欢迎时，可利用优惠券鼓励目前使用者尝试该产品的新口味、新规格和新形式。

（2）营业推广的目标。当营业推广是以刺激顾客购买欲望、促使顾客大量购买为目标时，折扣销售、有奖销售、分期付款销售、赠品销售等方式有较强的冲击力；若以在消费者心目中建立好感和信任为目标，则举办展销、咨询服务、赠品销售、发放优惠券等效果较好；若以解决销售难题为目标，可采用降价销售、销售竞赛等。

（3）推广对象的特点。首先，推广对象的类型不同影响着营业推广方式的选择。如欲吸引尚未使用者试用某产品，可选择优惠券、免费样品、试用、包装促销等方式；若使试用者再次购买该产品则可选择加量不加价、折扣销售、退费优待等。其次，推广对象的心理特征不同也影响着营业推广方式的选择。如针对消费者的求实求利心理，可采用因量作价、赠品销售、加量不加价、优惠券、有奖销售等吸引购买；针对消费者的求知心理可采用讲座服务、咨询等引导消费需求，刺激购买。(www.xing528.com)

（4）竞争动向。营业推广不少是由竞争引起的，在一个垄断的市场上几乎找不到营业推广。这就要求企业在选择具体的营业推广方式时要密切注意市场动向，掌握竞争者在促销手法、规模及影响等方面的有关信息，做好充分的准备。

（5）费用预算。由于营业推广大多是以让利为代价开展活动的，费用开支较高，因此选择具体的营业推广方式还需考虑企业的费用预算，考虑费用与效果的关系。营业推广费用预算包括管理费用、销售费用、诱因费用（如赠品、降价费、兑奖费用等）。企业应认真分析所要选择的各种推广方式的使用支出情况，做到既考虑企业的负担能力，又使营业推广活动达到理想的效果。