企业不仅需要做大，还需要做多，做成版图。要学会裂变，要学会将分公司变成新的创业模块。当年，马化腾找了一个工作小组制作了一个新项目，这个项目改变了腾讯公司的命运，它就是微信。
企业往下做，要做成一个平台，把子公司的股份分掉，把他们变成创业者。
通常来说，子公司创业者的操作步骤和操作流程如下：
1．要明确创业项目是一个战略性的项目。
2．通过大家自荐或民意投票选举出创业者。
只有坚持自觉自愿的原则，才能够将事情做好。就像稻盛先生当年要做通信业，所有董事都持反对意见，只有一个人愿意跟他一起干。稻盛先生便说：“那让我们两个人开始吧。”
3．创业者一定要投钱，可以占30%的股份。
阿里巴巴集团旗下大数据营销平台——阿里妈妈，这个项目初始启动资金为200万元，采取内部招募创业者的形式。令人没想到的是竟然有高管辞职来做这个项目，操盘团队可以享受30%的股份，也就是投资60万元。这群裂变的创业者们决定自己不拿一分钱工资，办公地点选在了湖畔花园，因为这里可以免房租。他们还从公司找到了2700台使用超过三年的旧电脑，开始了零成本运作，最后，竟奇迹般地把阿里妈妈这个项目做成功了。
4．裂变式的创业者还可以享受一定比例的分红股，通常在10%～30%之间，并不会因为有了注册股，就不可以享受分红股，这两者是可以同时享受的。但是，分红股一定是多劳多得的，一定是与净业绩和净利润挂钩的。这样，创业者就会有“两块钱”，一块是投资的股份，另外一块是经营的超额分红。
在实际分配的时候，可以采取“532分配法”，即50%与注册股份、投资有关，30%与经营分红有关，20%作为留存收益，以备企业未来发展之需。
在我多年的咨询工作中，有一个学员的案例令我大受启发。这个学员是做二手房业务的，他们有接近2000多家的门店，这些门店是怎么开出来的呢？
案例1：一家房地产公司的事业合伙人计划(https://www.xing528.com)
店长享受门店50%的股份，需投资。上级店长，即母店长，也就是培养店长的店长，可以享受该店25%的股份。
上级的领导人也就是大区领导人，称之为董事、监事和大股东。必须是在排名前60位的体系里，可以享受该店12.5%的投资入股款，一旦他的排名滑落出前60名，将没有办法再享受大股东资格。因此，所有的董事、监事、大股东，都要全力以赴，以确保自己的地位。（见图2-5）
图2-5 层层递进制
这里面有一个最重要的制度设计，就是层。
层层递进制，确保当事人有50%的大股份，确保上级店长有心情、有状态、有意愿来培养店长，因为培养店长之后，他还可以享受该店25%的股份。而作为大股东、董事、监事，如果业绩不达标，三个月之内将会重新排名，将不再有投资入股的机会。
这是一个动态的股权调整，一个动态合伙人的策略和方案。董事、监事，还有大股东的考评是考评总业绩、总利润、平均业绩、平均利润，然后进行平均分的排名这样可以确保店多和店少的人都有同样的机会去竞争。
销售员的佣金是37.5%。每突破5万元业绩，佣金增加五个点，最高可以拿到接近60%的佣金。营销团队伙伴月收入60万元，是很正常的事情。
团队可以培养自由经纪人，享受30%的佣金，然后中间可以享受到7.5的差额，不管谁签的自由经纪人，外部合伙人都可以享受到对应的这种服务奖，也就是差额奖。这样可以把外部的资源无限地运用和拓展。
这样一套人才快速裂变的机制，使得这家连锁门店拓展到了上千家，年营业额做到了1.8亿元。
通过上述案例，我们知道了，谁把公司做成了平台，谁就拥有了人才。
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