企业网站营销推广方法优化

【知识目标】

1.掌握搜索引擎营销与优化推广的概念；

2.了解网站友情链接推广、网盟推广、网站平台推广的内涵与特性和网络交易平台安全；

3.掌握各种企业网站营销推广的方法与步骤；

4.熟悉第三方平台推广的概念与特性。

【技能目标】

1.能够比较搜索引擎与网盟推广的异同点；

2.会将企业网站登录到各搜索引擎；

3.具备制订企业推广计划、实际设置关键词、关键词优化、网盟推广等的能力。(www.xing528.com)

【知识导图】

案例导入

三只松鼠自2012 年6 月19 日上线4 个月之后，就开始备战“双十一”大促。三只松鼠创始人章燎原看到了“双十一”本身就是加大坚果淘品牌知名度和曝光度的最佳时节，是一个免费推广的好时机，会引起淘宝及相关领域的关注。他认为在互联网上的推广费用实际上同时也起到了广告的作用，因此，他决定投入30%的推广费用（淘宝推广费用占坚果销售额的30%），首先占流量入口，使2012 年8 月就进入坚果的10 名到20 名，10 月份就占据或并列坚果类排名第一，保持流量等各种指标均衡。“我们希望有一个单品搜索流量入口在全国要达到40%，占据前三的位置。”章燎原说，“当搜索流量达到40%，占据全国前三时，顾客的二次购买率和口碑转化率如果达到20%以上，这个对新品牌来说是一个比较高的值，就可以再加大推广。”

三只松鼠有一个数据推广部门，数据分析的对象包括每天的销售额，来自哪些流量，多少来自老顾客等，然后针对这些制订每次投放的计划。由于坚持30%的推广费用做线上推广，2012 年“双十一”制订的500 万元销售额目标，竟然实现800 万元。三只松鼠这一线上淘品牌成功的核心，就是运用了那些直接搜索“三只松鼠”这个品牌名的消费者累积出来的免费流量，即搜索引擎免费登录注册推广，同时也运用了淘宝钻展流量、直通车流量、活动流量等付费流量，再加上注重坚持“互联网品牌的重要价值就是便宜”的思维，坚持坚果低价销售的渠道成本降低策略。

章燎原还说：“为了抓住更多的客户，让他们满意，我愿意花更多的钱。”同时，章燎原现在不做分销，“取决于一点：货必须自己发，必须从我们自己的仓库走，因为我们要向顾客保证产品新鲜”。他还特别强调“用户体验”。他认为“互联网的好处在于是顾客说了算，品牌在于服务过程等细节是否达到了用户的满意度和希望值”。因此，他们在做推广的时候关注消费者每天都有什么变化，会每天对一万个评价进行分析，了解顾客的喜好。最后，他们现在的推广费在销售额中的占比平均下来在18%左右，只有有节日活动的时候，推广费用才会在20%以上。

作为一名营销推广人员，你认为企业运用网站营销推广会产生哪些效果？网站营销推广可采用哪种具体的推广方法？营销推广的关键要素有哪些？一般在推广后增加访问的流量，这些流量的构成如何？

案例分析：通过上述案例的解读，不难发现，企业网站营销推广“与传统企业最大不同在于，每一次推广，都能获得相应数据的支撑。因此，很多时候投放搜索引擎与网盟广告，不一定去追求产出的量化，而是在于获得这些数据，对数据进行分析后就知道下一步怎么来继续做营销推广，进而提高企业网站的知名度和曝光度，提高坚果产品的销售额和利润指标。流量的构成一般有钻展流量、直通车流量、活动流量等付费流量，还有日常客户在网站浏览中慢慢累积的免费流量。