【摘要】：某生产型企业年度销售额1亿美元，采购费用6 000万美元，占销售额的60%；利润额1 000万美元，即税前利润率为10%。假设企业通过更好的采购管理履行了更好的采购职能，将采购成本减少10%，采购费用减少600万美元。在采购中每节约一元钱意味着一元的新利润。图1-5采购管理对价值增值的贡献
采购管理使采购成本节约所带来的利润杠杆效应（Profit-leverage Effect），通过减少购买成本而增加利润来衡量。某生产型企业年度销售额1亿美元，采购费用6 000万美元，占销售额的60%；利润额1 000万美元，即税前利润率为10%。
假设企业通过更好的采购管理履行了更好的采购职能，将采购成本减少10%，采购费用减少600万美元。在采购中每节约一元钱意味着一元的新利润。因此，该企业的利润增加了600万美元，利润提高了60%。这个例子中，采购成本降低10%将使利润提高60%，杠杆率是6（见图1-4）。相比之下，要增加这600万的税前利润，单靠增加销售额来实现，至少需要6000万美元的销售额。在很多企业中，相对于采购，销售已经受到了更多重视，所以要靠增加60%的销售量来实现利润增加60%是很难的。
图1-4 利润的杠杆效应(www.xing528.com)
2.对价值增值的贡献
传统观点认为采购部门是花钱的部门，其实采购也是能够为企业创造价值的。通过好的采购管理，可以成功达到企业内部支持与外部价值实现两部分（见图1-5）。内部支持包括支持生产、降低成本和保证质量。外部价值实现包括和供应商之间协同开发，比如引入成功开发新产品的关键技术、缩短产品上市时间、确保交货的及时性，实现快速反应，从而提高企业的竞争地位与顾客满意度。
图1-5 采购管理对价值增值的贡献
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