采购谈判：品质、价格、数量和包装条件的磋商

在采购谈判中，商品的品质、价格、数量和包装条件等是谈判双方磋商的主要交易条件。具体内容包括：

1.商品的品质条件

只有明确了商品的品质条件，谈判双方才有谈判的基础，也就是说谈判双方首先应当明确双方希望交易的是什么产品。在规定商品品质时，可以用规格、等级、标准、产地、型号和商标、产品说明书和图样等方式来表达，也可以用一方向另一方提供商品实样的方式表明己方商品品质的要求。

2.商品的价格条件

在国内货物买卖中，谈判双方在商品的价格问题上主要针对价格的高低进行磋商。而在国际货物买卖中，商品的价格标志方式除了要明确货币种类，计价单位以外，还应明确采用何种交易术语成交。

3.商品的数量条件和包装条件

在磋商商品的数量条件时，谈判双方应明确计量单位和成交数量，在必要时订立数量的机动幅度条款。在货物买卖中，大部分货物都需要包装。因此，谈判双方有必要针对包装方式、包装材料、包装费用等问题进行洽谈。(www.xing528.com)

4.商品的交货条件

商品的交货条件是指谈判双方针对商品的运输方式、交货时间和地点等进行的磋商。而货运的保险条件的确定则需要买卖双方明确由谁向保险公司投保、投保何种险别、保险金额如何确定以及依据何种保险条款办理保险等。

5.货款的支付条件

货款的支付问题主要涉及支付货币和支付方式的选择。在国际货物买卖中使用的支付方式主要包括汇付、托收、信用证等。不同的支付方式，买卖双方可能面对的风险大小不同，在进行谈判时，应根据情况慎重选择。

6.商品的检验与索赔条件

检验、索赔、不可抗力和仲裁条件，有利于买卖双方预约和解决争议，保证合同的顺利履行，维护交易双方的权利，这些是国际货物买卖谈判中必然要商议的交易条件。