打造衣柜赚钱店长的新模式

“中国好声音”是一档娱乐节目，其一经推出就取得前所未有的巨大反响，那么，它究竟靠什么取得成功？在这档成功节目背后又有哪些经验值得欧派店长培训借鉴的呢？

首先，我们来看看“中国好声音”的独特之处。四把旋转的椅子，背对舞台，在椅子背后，选手的长相、身材、年龄等因素都不再是重要的决定因素，这也让节目的励志效果更强了。同时，当椅子转过来时，导师们就处于被动地位，“争抢选手”这一环节能让节目的戏剧性大大提高。

欧派衣柜店长源自何处？一般来讲主要来自三个方面，首先，从原来的橱柜店长转岗，其次，从导购岗位提升而来，最后，“空降兵”。那么，如何帮助不同出处的店长成为赚钱的“成功店长”呢？简单来讲就是提供好机制、好平台、好资源、好培训。

如果说欧派之前的店长培训是培训师主导课程，那现在欧派关注的则是店长们自身的特征。无论其是否做过店长，也不管他现在店长做得如何及能力如何，欧派都会结合其自身特征、状况和需求，安排设置销售、运营、管理的相关课程，用一套完整的体系，让他在欧派得到很好的成长。

在“中国好声音”的舞台上，导师们不仅是光鲜亮丽的大牌明星，更是帮助选手成长的教练。他们对选手们进行严格的筛选，根据各自的特色、音质、台风等特质，进行系统的全面雕琢，而学员们也在每一场比赛中得到成长，最终才打造出“中国最强音”！

欧派衣柜的店长培训同样采取教练式的成功模式，将成功的内容和方法进行充分复制，其内容包括如何带好人、如何卖好货、如何管好店三个模块。具体来说，“如何带好人”板块设计了心态管理、团队建设、沟通管理等项目；“如何卖好货”板块在锁单系统的基础之上进行延伸，重点实现锁单理论与导师锁单执行之间的行为监控、进度管控与方法落地；“如何管好店”板块着重采用店面4S标准化管理体系当中的核心内容，帮助导师进行样板打造的落地和店面绩效的提升。(www.xing528.com)

观众在看“中国好声音”学员的PK时，心里总是七上八下的，因为一旦PK一定会有输赢。其实，不断地PK，其结果除了得出胜负，还有一个更大的成功之处，那就是成长。

欧派将这种训练PK方法引入店长课程体系中，除了能够调动学员的竞技动力，更能在PK过程中不断地呈现出学员们成长为“赚钱店长”的差距与不足之处。此外，欧派导师也能及时调整培训方向进行有效弥补。同时，还能将学员身上的亮点呈现出来，再通过放大和复制，让学员们互相吸取对方的实战精华。PK制在欧派课程各个内容章节中的出现，是一场没有硝烟的竞争，是毫不保留的分享，也正是店长们最重要的成长养分。

“中国好声音”的成功还有一个必要的条件，那就是强大的后台体系支撑，国内顶尖的幕后制作团队，高标准打造的舞美、灯光、音效等输出系统，强大的导师团队等，这些硬件设置和软实力结合的超强阵容，无疑助推了“中国好声音”的快速成长。

如果说一场优秀店长培训的效果只是体现一名优秀老师的能力，那么，要保障专项教研对大多数店长课程的效果，欧派就要搭建完美的培训体系。这个体系包含着一种相对稳定的成长要素，那就是尽量降低因为老师不同所导致的学员提升和训练效果的差异，为此，培训课程要更多地考虑到各区域、各时段、各学员的差异，并制订包括讲义、案例、道具、配套影音、实施流程、运营等操作配套硬件和软件。欧派希望通过课程的高标准、严要求来保障最好的培训效果。