认识营业推广策划的重要性

【导入案例】

咖啡店营业推广活动方案

一、活动目的

此次活动主要致力于促进咖啡店商品的销售和提高Solo Cafe的品牌形象，扩大Solocafe的固定消费群体，进而带动商品的销售；最后通过策划活动提高本咖啡的知名度，树立企业形象。

二、目标顾客

大学生、老师、外教、游客。

三、活动策略

以推广的方式和折价优待策略为主，主打会员卡策略、会员优惠抵用券、定期赠送小礼品和相关微信抽奖活动。

四、推广主题

活动主题（一）：喜迎开学　会员免费申请。

活动主题（二）：工作日特价不断。

五、推广活动方式与组织过程

（一）喜迎开学　会员免费申请

活动时间：2月20日—4月20日

活动内容：随着会员卡的普及，会员管理系统的应用也越来越多地受到关注，对会员卡管理的需要也随之增加，包括会员卡、刷卡器、专用软件、会员卡刷卡管理系统等。

1.推行会员制，可免费申请普通会员，普通会员实行9.8折消费优惠。并且实现消费积分政策，一元一积分制，当积分累计到1 000分时，升级为“白金卡”，消费实行9.5折优惠，当积分累计到3 000分时，升级为“钻石卡”，消费实行9折优惠，以此类推。

2.增加会员优惠商品（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

3.除了在本店粘贴海报外，重点加强网络宣传力度，在抖音、微信、QQ上加强对优惠活动和特色新品的宣传，并且实行抽奖活动。＠5位好友，有机会获得免费畅饮的机会。

4.实行满额赠送抵用券，满30元赠送2元抵用券，60元赠送5元抵用券，并限定使用日期，带动下次的消费，通常即使本人不使用，也会赠送给其他消费群体。

5.通过消费，凭购物小票即可在服务台领礼品，每次限领1次，礼品可以是印有咖啡店Logo的一系列小玩具，比如肯德基的玩具猫，并且定期推出新的系列，有收集爱好的人也会因为收集玩具定期光顾。同时可以加强企业文化的宣传。(www.xing528.com)

（二）工作日特价不断

活动时间：周一到周五。

活动内容：实行每天不同套餐优惠活动。

活动方式：

1.事先组合好周一到周五不同套系的套餐，以主食＋饮料的形式，尽量不重复，价格定位在20～30元，以低价吸引一部分客源。

2.对外加强宣传。除了以上的宣传方式，这次采用印发小册子到各个宿舍和教室，以及摆放在店里的宣传栏上免费取阅。

3.服务人员可推荐今日特色菜系、最受欢迎食品，以及今日特价食品。

4.收银台安排布置，注明会员优惠和礼物的兑换。

六、前期准备

会员卡的制作、会员积分的程序设计、会员申请表格的制作、宣传海报和小册子的制作、相关网络宣传的人员安排、工作日套餐的制作、菜单的设计、活动人员安排等。

七、推广费用预算

1.宣传海报10份，正16开，500元。

2.宣传小册子1 000份，A4，650元。

3.会员卡1 000张，1 000元。

4.刷卡器、专用软件1 000元。

5.小礼物500元。

6.菜单制作200元。

合计3 850元。

问题讨论：上述咖啡店营业推广活动策划方案中采用了哪些营业推广的类型？其营业推广策划的要求是什么？