主题活动策划的基本目的探析

活动的基本目的是活动策划的出发点，从这一点来看可以将主题活动分为营利目的型和宣传推广型。

1）营利目的型活动策划

无论企业进行何种营销活动，其主要目的必定在于营利，因此，营利目的型活动策划被不少企业所重视。只要方式、方法运用得当，定能引起消费者的关注，勾起消费者的购买欲望。

在进行营利目的型的活动策划时，可以大众感兴趣、所关注的事物为主题，从侧面突出企业产品或品牌，这样能大大地提高企业产品的知名度和美誉度。

一般来说，营利目的型活动策划可以按照以下4个步骤进行。

（1）确定能吸引消费者的活动主题

①从消费者感兴趣的方面入手。

②从消费者关注的方面入手。

③从消费者需求的方面入手。

（2）明确营利目的型活动策划的产品

（3）明确营利目的型活动策划的定位

①产品定位。

②价格定位。

③市场定位。

④活动渠道定位。

⑤营销手段定位。

（4）完善策划

◎典型案例(www.xing528.com)

当今年轻消费者在整体零售业中的贡献占比不断增加，已成为核心消费人群。为使年轻消费者转化为上海百联集团奥特莱斯消费的主力军，百联奥特莱斯事业部倾力打造“‘奥’次元”营销活动，运用时下最火热元素，打造二次元娱乐，吸引更多年轻消费者来到百联奥特莱斯，享受岁末迎新的特别礼遇。

2018年12月15日，一场盛大的“王者荣耀”Cosplay（角色扮演）主题秀于百联青浦奥特莱斯火热上演。严寒加阴雨的天气并未击退消费者的热情，专业Coser（角色扮演者）们的敬业表演引得现场顾客纷纷驻足围观，引起阵阵轰动。除了精彩表演，现场还设置了与消费者扫码赠礼、合影互动等环节，并在小程序“百联奥莱＋”开设了图文直播频道，即使没有到场也能直观活动现场的火爆，感受二次元文化的魅力。仅活动当日，事业部微信平台粉丝净增1 900人次，获得超高人气及关注度，百联青浦奥特莱斯当日也取得了不错的销售业绩，同比增长14.75%。

2）宣传推广型活动策划

对企业来说，产品进入市场后，品牌的塑造也十分重要。为进一步扩大品牌宣传力度，让公众逐渐熟悉品牌、提升品牌公信度、增加企业社会影响力、塑造良好的企业形象，企业会选择宣传推广型活动策划进行操作，它的主要目的不是销售产品赢利，而是宣传品牌，所以宣传推广型活动策划在形式上都十分惹人注目。

一般来说，常用的宣传推广型活动策划有以下4种形式及其作用。

（1）公益活动

以“爱”的名义获取尊重，塑造充满爱心的良好形象，公益舆论带动消费者参与活动。

（2）社会活动

借助“实事”的关注度，直击消费者的需求，扩大宣传领域。

（3）年度奖项颁发活动

展现品牌价值与品牌成就，加强市场竞争优势，提升品牌影响力。

（4）产品发布会活动

聚集新闻媒体人加大宣传，展现产品特色，提高品牌知名度。

◎典型案例

你可能不知道也没有买过“维多利亚的秘密”（简称“维密”）的产品，但你一定知道一年一度堪称视觉盛宴的维密大秀。自1995年以来，品牌“维多利亚的秘密”都会举办一次内衣走秀盛会，它凭借身材火辣、天使面孔的超模与贴心产品的搭配，成为万众期待的宣传活动。

2017年11月20日晚，一年一度的维多利亚的秘密大秀在上海梅赛德斯奔驰文化中心举办，官方报价16.8万元的门票一度被炒到了35万元，群星璀璨，简直就是一场奢华的视觉盛宴。作为一个女性内衣品牌来说，“维多利亚的秘密”这个名字无疑是成功的，维密创造了时尚界内衣秀的奇迹。而维密大秀不仅是一场全民娱乐的视觉盛宴，也是支撑维密商业帝国的基础。经过22年的蜕变，凭借其独特的三大撒手锏：维密天使、天价和明星，让其从纽约一个名不见经传的内衣品牌成长为每年数千万美元打造发布会的超级大牌，从众多内衣品牌中脱颖而出。