包销协议的主要内容及注意事项

出口人选择好包销商后，应与包销商签订包销协议，包销协议的主要内容有以下几个方面：

（1）双方当事人的名称和地址。

（2）包销商品的范围。供货商给予包销商独家经营商品的范围，可以是供货商的全部商品，也可以是其中的某一种，确定包销商品的范围，要根据包销人的经验、规模、能力、资信情况以及供货人的经营意图来合理确定。在合同中要订明包销商品的名称、规格和牌号。

（3）包销的地区和期限。包销地区是指包销人行使经营权的地理范围，可以是一个城市，一个国家或包括几个国家在内的一个地区。确定范围大小的依据，主要是考虑包销人的经营能力、商品的性质等。

包销期限，即协议的有效期，可规定为签字生效期一年或若干年。除了协议期限届满可以终止外，如遇到下列情况之一，也可以终止协议：

①任何一方有实质性的违约行为，并在接到另一方要求纠正该违约行为的书面通知后一段时间内，仍未能加以纠正。(www.xing528.com)

②任何一方发生破产清理或公司改组等严重事项，另一方有权提出终止协议的书面通知。

③由于发生了人力不可抗拒的意外事件，造成协议落空，而且遭受事件的一方在一定的期限之后仍无法履行协议规定的义务，另一方发出终止协议的书面通知。

（4）包销的数量或金额（最终数量与金额）。在协议中，通常都要规定包销人在一定期限内负责包销的商品数量或金额，多数采用金额表示。在合同中应规定，如果包销人在规定的时间内，未能完成规定的包销数额，将如何处理。

（5）作价方法。在合同中，可以规定采用一次作价的方法，也可以采用逐笔作价的方法。

（6）包销商品的其他义务。如规定包销商应该做好广告、宣传、市场报道、商标保护等。