逻辑学是人们进行思维所必须运用的工具，任何一个正常的人都具有进行逻辑思维的能力。一个销售员的逻辑思维能力越强，对知识的理解越透，他的表达才能清楚正确和鲜明生动。有逻辑的表达有助于客户在较短的时间内理解销售员传达出的信息，遵循逻辑表达的法则，客户就无“茬”可找，从而提高了销售的工作效率。
【实战案例】
陈波是位保险公司的销售员，从业3年，做了上百个大单子。公司里派新来的小张跟着陈波学经验。陈波只嘱咐小张把自己说的话记录下来，然后回去好好琢磨，其余的话一点都没有多说。
上午陈波接待的是一位VIP客户，小张的工作记录如下。
（1）“赵先生您好，您抽身繁忙的工作来到我们这里，特别感谢您对我们的信任。”
（2）“赵先生，只有像您这样的VIP客户我们保险公司才会派专线员打电话通知到位的，像您这样的成功人士一般都很注重理财，我们保险公司也是有专门的理财服务的，妥善的理财方式可以让您的生活更加舒适。如果您的孩子从小就有理财服务陪伴他的成长，他的人生之路会更加有保障。”
（3）“现在做父母的，都把孩子放在第一位，咱们那么辛苦努力地赚钱，还不都是为了孩子？但是给孩子留太多钱呢，怕他好吃懒做，不思进取；给他置办一处产业，风险率又比较高。这些固定的财产留得太多，可能会计划赶不上变化。现在对孩子最好的保障就是给他一个良好的成长环境，现在咱们保险公司推出的‘宝贝计划’项目，是帮助家长为孩子的成长提前做好规划，尤其是对于理财管理的培养，这也不枉花费父母的一片苦心。”
（4）“这个‘宝贝计划’项目呢，主要的功能就是：首先，投入的期限比较短，但是可以终身领取，让宝宝的一生都可以顺利；其次，可以提前为孩子的成长基金做准备，避免父母收入有意外情况而产生的风险，也是为宝宝的未来未雨绸缪；再次，收益多样化，比较灵活和机动。”
（5）“赵先生，这个保险理财方案已经得到了21位成功人士的青睐，他们已经为自己的孩子办理了这项保险，在他们看来这项方案对孩子的成长是很有帮助的，所以我非常希望您能把握住这次机会，让这个保单为您和您的家人提供实实在在的保障。”
（6）“当然，对于孩子的成长计划您一定有所打算和安排，但是依我从事这个行业的经验来看，这是目前市场上最为完善的宝贝理财计划了，是最为安全和可靠的。”
小张一共记录了陈波说的六段话，并给每段话都总结出了一个小标题，这些小标题分别是：开场、引出话题、需求唤起、产品说明、影响和决定。这样的表达就称为逻辑表达，它遵循的是提出问题——分析问题——解决问题的表达模式。在陈波与客户的交流中，先是表达对客户的感谢之情，不仅显得有礼貌而且还让客户觉得这是一个尊重客户的公司，奠定了与客户谈话的基础；然后提出问题，聊到父母对孩子的担忧，抓住了每颗关心孩子的父母的心；接着再说明保险产品的运作方式；最后谈到这项保险如何为客户分忧，即达到问题的解决，成功地推出产品。(www.xing528.com)
销售员在表达时有逻辑就容易有理有据地说服客户，让客户的思维在你的框架下运转。客户即使提出疑问也是来源于你所提出的问题，这样你就可以及时回应，准确地对他们的疑问进行解答和补充，最后得出你的产品可以帮助他们解决问题的结论。当客户带着解决问题的目的去看待你的产品时，就有了50%的认可心理。
【实战点拨】
销售员如何让自己的表达有逻辑性呢？
1.背诵产品说明书
以上的例子中，我们可以看出陈波一定是把“宝贝计划”的保险内容背诵得滚瓜烂熟了，“宝贝计划”中有几条保险内容，每条保险内容又包括了什么，他都记得清清楚楚，这样给客户介绍的时候就能游刃有余，很流畅地出口成章了。
2.有次序地介绍
凡是你所销售的产品，它所具有的功能都不是单一的，这就需要你有次序地进行介绍。先把开场白做好；接着引出话题，唤起需求；然后逐条分析产品所具有的特点，先把一个特点讲完，再讲下一个，这样的介绍具有条理性，客户听着也清晰明白。
3.控制好你的语速
当你与客户的谈话没有按照你预先设想好的步骤去展开的时候，也不必惊慌。通常情况下，把讲话速度稍微放慢一些、平缓一些，给出自己足够的时间来想好下一句话说什么，怎么说，就可以成功地完成你的讲述。
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