企业筹资应以需定筹。测算企业资金需要量是筹资的基础工作。企业资金需要量的预测有很多方法，现仅介绍销售百分比法。销售百分比法是指以未来销售收入变动的百分比为主要参数，考虑随销售变动的资产负债项目及其他因素对资金需求的影响，从而预测未来需要追加的资金量的一种定量计算方法。
销售百分比法下，企业需要追加资金量的基本计算公式如下：
式中，FΔ表示企业在预测年度需从企业外部追加筹措资金的数额；K表示预测年度销售收入对于基年度A增长的百分比；A表示随销售收入变动而呈正比例变动的资产项目基期金额。
资产项目与销售收入的关系一般可分为三种情况：第一种情况是随销售收入变动呈正比例变动，如货币资金、应收账款、存货等流动资产项目，这些是公式中A的计量对象。第二种情况是与销售收入变动没有必然因果关系，如长期投资、无形资产等，这些项目不是A的计量对象。第三种情况是与销售收入关系有多种可能，如固定资产。假定基期固定资产的利用已经饱和，那么增加销售必须追加固定资产投资，且一般可以认为与销售增长呈正比，应把基期固定资产净额计入A之内；假定基期固定资产的剩余生产能力足以满足销售增长的需要，则不必追加资金添置固定资产。在销售百分比法中，固定资产仅做上述两种假定。
L表示随销售收入变动而成正比例变动的负债项目基期金额。负债项目与销售收入的关系一般可分为两种情况：第一种情况是随销售收入变动呈正比例变动，如应付账款、应交税费等流动负债项目，这些是公式中L的计量对象。第二种情况是与销售收入变动没有必然因果关系，如各种长期负债等，这些项目不是L的计量对象。L在公式中前面取“-”号，是因为它能给企业带来可用资金。“资产是资金的占用、负债是资金的来源。”
R表示预测年度增加的可以使用的留存收益，在销售净利率、股利发放率等确定的情况下计算得到。它是企业内部形成的可用资金，可以作为向外界筹资的扣减数。
使用销售百分比法时应注意：资产、负债中各项目与销售收入的关联情况各企业不一定是相同的，上面的叙述存在假定性，应当考察企业本身的历史资料，确定A与L的计量范围。所有者权益类项目与销售收入变动无关，公式中没有涉及。(www.xing528.com)
【例3-1】某公司2017年实现销售额30万元，销售净利率为10%，并按净利润的40%发放股利。假定该公司的固定资产利用能力已经饱和，2017年年底的资产负债表如表3-1所示。
若该公司计划在2018年把销售额提高到36万元，销售净利率、股利发放率仍保持2017年水平。
要求：用销售百分比法预测该公司2017年的融资额。
该公司2017年需向外界融资14.84万元。
表3-1 资产负债表 单位：万元
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