战略管理会计实践及应用探析

【知识结构】

【知识目标】

1.了解战略管理会计的含义。

2.掌握战略管理会计的特征。

3.熟悉战略管理会计的主要内容。

4.了解战略管理会计的主要目标。

5.掌握战略管理会计的基本方法。

【能力目标】

1.学会战略环境分析。

2.学会战略目标的制定。

3.学会战略成本管理。(www.xing528.com)

4.能够熟练运用战略管理会计的基本方法。

【情境案例】

某成衣产业的产业价值链包括①棉花生产—②纺织—③织布—④制衣—⑤销售—⑥最终顾客6个环节。假设成衣产业存在A，B，C，D，E，F 6个竞争者。其中，A的产业包括①、②、③、④、⑤、⑥，B的产业包括②、③，C的产业包括②、③、④、⑤，D的产业包括④、⑤，E的包括⑤、⑥，F的包括③、④、⑤、⑥，对某成衣产业的A，B，C，D，E，F 6个竞争者来说，它们应该如何优化各自的产业价值链呢？

【情境分析】

从分析可得，竞争者A是一个高度综合的企业，其经营范围覆盖成衣的整个产业价值链，B，C，D，E，F则处于成衣产业价值链的不同环节，其中，B，C可视为产业中的上游企业，其提供的各环节产品并没有被最终用户所消费；D，E，F可视为产业中的下游企业，其产品为最终的用户所消费。对上游的所有企业，应以产品为中心，通过技术、组织、管理等方面的不断创新，以及自身作业链的不断优化，力求在新产品、新工艺的开拓和原有产品的改进上不断取得新的突破，使企业的产品不断优化，新产品不断涌现，从而取得差异化或低成本的竞争优势。对下游的所有企业，应以用户为中心，了解不同用户的不同文化素质、兴趣和爱好，进而了解用户的不同特点和需求，以便及时调整生产，提供用户所需的产品，从而不断拓展企业的销售渠道和细分市场，不断提高企业的市场占有率。

从企业的战略定位角度来看，对竞争者A，它可以根据按市场价格调整的内部转移价格计算出各个环节的投资收益率。通过分析，A就会发现，企业生产的哪个环节收益高，哪个环节的收益低，哪个环节具有竞争的优势。这样，A就可做出自制或外购或退出某一环节或拓展某一环节的决策。至于竞争者B，C，D，E，F，也可以通过产业价值链分析找到企业自身的发展方向。假设D企业通过分析，发现自己的投资收益率偏低，与自己的竞争对手相比，自己的价值链中成本偏高，原因如下：

①产量低，规模小，而自己的竞争者却达到了经济规模。在这种情况下，D就有必要考虑横向并购的战略决策问题。

②进行成本动因分析后，发现在最终消费者所支付的成衣成本价值中，材料成本价值过高，而企业的供应商和销售商的边际利润率都高于D企业，说明该企业的纵向规模未达到合适的水平，这时D就有必要考虑进行纵向拓展决策，从而将自己的经营领域扩展到自己的供应商和顾客。

③发现本企业的产品销售不畅，产品积压，原因是销售渠道不合理，在这种情况下，企业应重新考虑自己的顾客群，从而改变销售渠道，开辟新的目标市场。