感冒药看似是机会，可能是陷阱的

感冒药是中国OTC市场最大的子市场，容量可达上百亿元。目前，感冒药市场不像前几年那样火了，有所降温。实际上针对感冒几乎没有什么特效药可言，主要靠患者自身的免疫力进行调节，而对于感冒引起的一些症状患者又难以忍受，只有用名目繁多的感冒药来缓解。对于感冒药，许多人还清晰地记得深圳海王集团的“海王银得菲”，为了在感冒药市场也占有一席之地，一边采用大规模的“广告轰炸”试图打开市场缺口，一边通过大量的市场研究发现，人们对治疗感冒普遍的需求是快速有效，因而就此推出了疗效“快”的感冒药银得菲。尽管海王投入了巨大的资金进行推广，又是在满足消费者治疗感冒要“快”的需求，但从概念与竞争的思想来讲，银得菲没有考虑竞争方面的因素，在治疗感冒药“快”方面，已经有了康泰克“12小时迅速消除感冒困扰”和泰诺“30分钟内迅速缓解症状”在消费者头脑中形成了稳固的地位。

银得菲不可能去超越或改变人们心目中的原有印象。所以虽然投入巨大，但银得菲的收效甚微，可以毫不夸张地说，银得菲产品并没有真正撬开感冒药市场的大门，策略失败，推广陷入误区，企业也不再进行大规模的推广，这也无异于使企业与产品步入陷阱，损耗不小。(www.xing528.com)

还有一个做传统茶叶领域的企业，进军袋泡茶市场失败的案例。该企业的目标是建立与立顿齐名的品牌，采取了连锁经营，进军茶馆、餐厅等与立顿差异化的运营策略。其实结果早就可以预计，差异化并不是无论何时都有用的，尤其是在垄断行业。有些企业为何步入市场陷阱，有些是战略决策失误，有些是头脑发热，有些是盯死了某些行业是块肥肉，也想啃上一口，也有些企业纯粹是为了投机钻营，还有些是推广策略失误，等等，而这些往往就是使其产品跌落陷阱的最主要原因，没有准确把握好市场机会而盲目行事造成的不良结果。