【摘要】：产品性能特点定位是根据潜在目标消费者需求的特征，结合企业特定产品的特点，将产品的某项功能确定为核心价值，产品的研发、制造和传播围绕该核心价值，在目标消费者心智中留下该产品即代表某项功能的价值定位。以产品性能特点定位的方式有“安全”“耐用”“坚固”“省油”“节能”等。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，它最大的特别之处是一直坚持手工生产，车主甚至可以看到汽车生产的全过程。表5-2 产品个性化定位方式
产品性能特点定位是根据潜在目标消费者需求的特征，结合企业特定产品的特点，将产品的某项功能确定为核心价值，产品的研发、制造和传播围绕该核心价值，在目标消费者心智中留下该产品即代表某项功能的价值定位。以产品性能特点定位的方式有“安全”“耐用”“坚固”“省油”“节能”等。
比如沃尔沃定位为“安全”，唐骏欧铃定位为“耐用”，加多宝凉茶定位为“不上火”，六个核桃定位为“补脑”，等等。
劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够，但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，它最大的特别之处是一直坚持手工生产，车主甚至可以看到汽车生产的全过程。
在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面要善于发现新大陆、新市场。另一方面，要发掘产品与众不同的功能。同样是牙膏，你可以选择美白、防蛀、洁齿、抗过敏等各种功能的牙膏。同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。(www.xing528.com)
产品个性化定位的方式是无限多的，这里，我把常见的几种定位的方式以表5-2的形式列出来，大家在为自己的产品定位时可以参考。
表5-2 产品个性化定位方式
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