我们自己都没有原则、没有主见，那么客户就会对我们公司的信誉产生怀疑。以刚才案例为例，销售员如果事事请示领导，这样做会产生一个后果，也就是告诉客户，我们这家公司不是制度化公司，是领导说了算的公司。我们什么事都要请示领导，也就是告诉客户，如果你搞定了我们的领导，就什么都可以搞定了。这会让客户觉得你们公司的价格政策有很大的水分，让客户如何才能尊重你们公司呢？客户价值是执行的方向，在方向上出了问题，越执行问题就越大，这是依赖人格导致的危害之一。
明明清楚公司的政策与制度，遇到问题还要请示领导，那么我们的领导每天就不用干别的了，光是解答下属的各种问题，就会累死，或者烦死。领导没有时间去思考公司的战略问题，从而影响公司的发展，这个管理成本是看不见的，但却是很高的，还有什么比领导不干领导的工作所导致的损失更大呢？这是依赖人格导致的危害之二。
如果我们的员工懂得价格政策是不可动摇的，我的结果就是在公司价格允许的范围内，把产品卖给客户，除了让客户认可产品的价值之外，没有什么可以依赖的捷径，那么他就会调整心态，在提高销售能力上下功夫。
我们在培训中经常这样给员工训练心态，告诉员工降低公司产品的价格，就是降低公司产品的价值，就是对自己的产品不自信，同时对这家客户降价，就是对其他客户不公平。心态端正了，策略与方法才能发挥作用，员工才会用各种方法去介绍产品的价值，直到说服客户购买公司的产品和服务。(www.xing528.com)
在团队方面，领导应当做什么呢？领导只给三样东西：一是给信心，让团队知道我们的产品是最好的，我们的客户有很多，我们比对手有更多的优势，让员工每天充满必胜的信心，唤起昂扬的斗志；二是给训练，用流程、方法、工具和成功案例武装员工，让他们从业务话术到宣传资料，一应俱全，得心应手，训练他们熟练使用；三是给激励，用考核机制去进化团队，实现优胜劣汰，打造一支以业绩为目标、以客户价值为导向的执行团队。
除了这些，领导就不要多管“闲事”了，让自己的员工彻底独立起来，独立思考、独立判断、独立行事，这样效率最高、配合最强、结果最好。从这个意义上讲，要想让员工有独立性，领导就要做到不当“保姆”。
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