市场营销组合策略：4P'S

市场营销组合（marketing mix）是现代市场营销的一个重要的新概念，它是美国哈佛大学鲍敦教授在1964年提出来的。所谓市场营销组合，又称整体市场营销，是指企业针对目标市场的需要，对自己可控制的各种营销因素进行最优化组合和综合运用，以达到企业的经营目标，取得最好的经济效益。

但在实际工作中，由于企业的市场营销因素很多，细分起来十分复杂，为简便起见，1975年美国著名的市场营销学家麦卡锡提出，把企业可控制的营销因素归纳为四大类，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion）。因为它们的英文字首都是“P”，故简称“4P’S”。所谓市场营销组合，也就是“4P’S”的综合运用。与此相对应，企业市场营销通常有四大营销策略。

（一）产品策略

在市场营销学中，产品是指能满足消费者和用户需求与欲望的任何有形物品和无形服务。有形物品是指产品实体及其品质、特色、式样、规格、品牌和包装等，无形服务是指可给购买者带来的附加利益和心理满足的售后服务、保证、安装、退货和售货等。所以，产品整体包括了核心产品、形式产品和附加产品。

（二）价格策略

价格是影响消费者行为和市场需求的关键因素之一。产品价格的制定是一项重要、困难而又有风险的工作，它既要考虑到企业自身的因素，如成本、利润等，又要考虑到消费者对价格的理解和接受能力，价格得不到顾客的认可，市场营销的各种努力势必是徒劳的。因此，企业定价要根据企业的战略目标出发，选择适当的定价目标，综合分析成本、供求关系、竞争和政府控制等因素，运用科学的方法来制定价格，然后根据各种实际情况调整价格，考虑折扣、折法、支付期限、信用条件等因素。(www.xing528.com)

（三）分销渠道策略

在市场经济条件下，制造商很少能将自己的产品直接与消费者进行交易，大多数要经过中间商，产品才能达到最终消费者手中。这种活动的路线就叫分销渠道。分销渠道策略就是从制造商角度来确定产品或劳务实际送抵目标市场或顾客手中的途径，它包括分销渠道模式和中间商选择、调整与协调管理、实体分配等。

（四）促销策略

促销策略指企业以各种手段向顾客传递商品或劳务信息，以便影响和促进顾客的购买行为。促销包括人员推销、广告、营业推广等。有效的促销可以使更多的消费者形成对本企业和特定产品的偏爱，使消费者愿意购买本企业的产品，获得稳定的销路，提高企业产品的市场占有率。