抢分必刷题：2.2.6～2.2.15
1.五种竞争力的威胁与应对
2.应对五种竞争力的战略
（1）改变自身——成本领先+差异化：公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。
（2）改变定位——集中化：公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。
（3）改变五力——建联盟+设障碍：公司必须努力去改变这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价；公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁等。
3.五力模型的局限性
（1）静态：该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。
（2）适用性：该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。
（3）理想化：该模型基于这样的假设，即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。
（4）信息不对称：该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不一定存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息可能性不大。
（5）忽略竞合：该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。
（6）不全面——第六种力：互动互补作用力。在产业发展初期阶段，供应互补品（父母抚养孩子）；随着行业的发展，反哺互补品（孩子孝顺父母）。
【通关绿卡】
波特五力模型非常重要，是客观题、主观题的高频考点。针对上述内容，做以下重点提示：(https://www.xing528.com)
（1）潜在进入者的威胁：
①区分层次，即进入障碍包括结构性障碍与行为性障碍，而结构性障碍又表现为3种，行为性障碍又分为2个手段；
②对于结构性障碍，同学们除了掌握贝恩“三分法”以外，还要熟悉波特的“七分法”（重点掌握：产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、政府政策）。
（2）供应商与购买者讨价还价能力的决定因素：
①四化水平：集中化、差异化、一体化、透明化；
②如何理解集中化？——指的是“少”，而不是“多”！
③除了一体化之外，其他均为正比关系；
④一体化：购买者→后向一体化、供应者→前向一体化。
（3）应对五力的总体策略：
①改变自身——成本领先+差异化；
②改变定位——集中化；
③改变五力——建联盟+设障碍。
（4）熟悉并理解波特五力的局限性，并需重点关注其中的“忽略竞合”——即互动互补作用力的相关内容，有一定的理解难度。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
