【摘要】：抢分必刷题：3.2.12、3.2.13、3.2.151.战略联盟的动因——“开拓互补、一提三降”□开拓新的市场。需要提示大家以下几点问题：1.请问，只要涉及“持股”，就一定是股权式联盟吗？这两者之间的辨析不能仅仅通过“持股”来判断，因为契约式联盟也可以涉及股权投资，只不过在契约式联盟下不是相互持股，可能只是单方面投资，从而开展更加深入的合作。
抢分必刷题：3.2.12、3.2.13、3.2.15
1.战略联盟的动因——“开拓互补、一提三降”
□（1）开拓新的市场。
□（2）实现资源互补。
□（3）促进技术创新。（一提）
□（4）避免经营风险。（降风险）
□（5）避免或减少竞争。（降竞争）
□（6）降低协调成本。（降成本）→与并购相比的优势
2.主要类型及特点（记忆技巧：股权式小人图、契约式小人图）
3.战略联盟的管控
□（1）订立协议(www.xing528.com)
□（2）建立合作信任的联盟关系
【通关绿卡】
战略联盟是非常重要的考点，年年必考，但是整体难度不大。需要提示大家以下几点问题：
1.请问，只要涉及“持股”，就一定是股权式联盟吗？
答案是错误的。这两者之间的辨析不能仅仅通过“持股”来判断，因为契约式联盟也可以涉及股权投资，只不过在契约式联盟下不是相互持股，可能只是单方面投资，从而开展更加深入的合作。
2.战略联盟的动因哪里找？
思路与“一体化战略的动因”一致，背景材料（为了、随着）+成效（提高、改善）。
3.战略联盟的六句话并非独立关系！
比如说，“促进技术创新”“开拓新的市场”往往会与“实现资源互补”有关，所以考试时要建立好预期，案例中的同一句话可能会重复使用。
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