中国制造：迈向全球复兴

1984年，改革开放第六个年头，市场经济的观念已经深入人心。

1984年，马胜利请求承包造纸厂，自他开始，中国正式拉开了经济改革的帷幕。李经纬找人设计了健力宝的商标，官方指定健力宝作为中国奥运会代表团的首选饮品。40岁的柳传志在中科院计算所一间20平米的传达室成立了一家新公司，名叫“北京计算机新技术发展公司”，这就是未来的联想。

1984年年底，中国消费者协会成立，中国历史上的“第二次国货运动”拉开了帷幕。

1 9 8 4年1月2 4日，苹果公司发布最新款电脑麦金塔（Macintosh），并用一则夺人眼球的“1984”广告片向“老大哥”IBM发出挑战。麦金塔电脑采用图形用户界面，还配备了声卡与鼠标，它的问世宣告了家用电脑时代的降临。为麦金塔编写软件的比尔·盖茨说,“这是一款大多人买得起的电脑，非常实用的计算机”。

1984年，苹果公司的年销售额达15亿美元，而微软只有1亿美元。29岁的史蒂夫·乔布斯已经名满天下，创业9年的比尔·盖茨还只是硅谷的一名小角色。不过，与苹果公司的这次合作，让比尔·盖茨看清了计算机工业的发展趋势，他在公司宣布：“让每一张办公桌、每一个家庭都摆上电脑。”一年后，他将发布Windows 1.0操作系统，打下微软帝国的基石。

而在太平洋彼岸的中国，也感受到信息化浪潮的气息，各地涌现“电子计算机热”。

上海，国企开始把计算机应用于企业管理，上海铁路中心使用电脑优化运输方案，带来了6000万收益。山东文登，养鸡专业户苏方桂购入一台PC150型计算机，用于饲料配比和数据核算，“过去一个月的工作量，现在只需几小时就完成了”。安徽合肥，刚刚从浙大数学系毕业的史玉柱，被分配至安徽省统计局上班。工作之余，他编写了一个统计系统软件，极大提高了统计局的工作效率，在全国统计系统推广应用。

1984年，计算机作为一种先进生产工具，开始逐渐应用到商品生产流程当中，这也为中国制造业迈入信息化阶段埋下了草蛇灰线—未来许多年，计算机和互联网的结合，将成为大江南北工厂流水线上的强劲心脏，推动“中国制造”在全球舞台快速崛起。

马胜利承包石家庄造纸厂

1984年春天，河北石家庄，一个名叫马胜利的“小人物”惊动了大半个城市。3月的一天，马胜利在石家庄造纸厂门前贴了一张大字报，题目叫《向领导班子表决心》。他“请求承包造纸厂”，并许诺“承包后利润翻番，工资翻番，达不到目标，甘愿受法律制裁”。

石家庄造纸厂经营困难，近千名职工工资不能按时发放，厂领导还在为17万元的利润指标发愁。45岁的马胜利只是该厂的一名供销副科长，名不见经传，主动请缨要求承包造纸厂。4月中旬，石家庄政府组织了一场160人参加的会议，结果成了马胜利的“独角秀”。当着众人，他信誓旦旦地说，“要是我，把十七万掉个个儿，实现利润七十万”。听了这番话，主管市长王葆华当场拍板，做主支持马胜利，让他当厂长，去“闯一闯”。

国营企业背负着沉重的历史包袱，由于经营机制僵化，在市场竞争中步履维艰。马胜利要求承包石家庄造纸厂，就是希望把它从僵化的机制中解脱出来，重新注入生命力。

“马胜利走马上任以后，做了很多新鲜的东西，现在饭店厨师戴的那种白色的帽子，那是马胜利发明的；妇女用的卫生巾，以前辞典上没有这个词，也是马胜利搞起来的。”《风雨马胜利》作者高梦龄对马胜利的评价为：“他是一个很有商业头脑并不断创新的人。”马胜利秉持着一个朴素的市场观念—以消费需求为导线，市场需要什么，工厂就生产什么。他把主打产品“大卷子”卫生纸改换规格，推出六种款式，还有三种颜色可选。马胜利就像一个老到的产品经理，基于多年跑市场的经验，不知疲倦地推陈出新。这一系列的产品由于迅速迎合了消费者的需求而受到市场的欢迎，订单如同雪花一样纷至沓来。

为鼓励销售，马胜利设立专门奖项，规定“发展一个大客户，奖励十元，招揽一个小客户，奖励五元”。这些举措立竿见影。5月份，石家庄造纸厂利润突破20万，到年底，利润升至140万元。短短几个月，一家经营不善的国企被救活了。能人马胜利成为国企改革明星，被全国各地的国企邀请过去传授经验，他的改革措施成了那个年代国营企业摆脱困境的灵丹妙药。马胜利也被赋予了城市经济改革的符号意义。自他开始，中国正式拉开了经济改革的帷幕。

健力宝横空出世

6月，广州已然进入“暑期”，天气炎热，45岁的李经纬奔波不停，顾不得片刻休息。李经纬此时的身份是广东三水酒厂厂长。这是一家寒酸的国营企业，全部资产是几口米酒缸，年利润区区万元。不过，李经纬却信心十足—他手中握着一款“秘密产品”。那是一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，外观为橙黄色，名字有些冷僻，叫“促超量恢复合剂运动饮料”，听上去像一款功能性饮品，不过，口感倒是十分舒爽。当时，可口可乐冲击波席卷中国，各地涌现大大小小的饮料厂，产品均冠以“可乐”之名。李经纬认为，自己这款饮料品质不差，只是缺少一个好名字，如果宣传到位，大卖并不是件难事。

李经纬年轻时曾做过三水县体委副主任，结合饮料本身的功用，联想到“运动”主题。1984年夏天，第23届奥运会将在洛杉矶举行，他想，倘若能借势营销，说不定会一鸣惊人。(www.xing528.com)

为了获得认可，李经纬在包装、形象和名称上颇动了一番心思。他跑到深圳，说服百事可乐提供易拉罐，然后又找人设计了一个商标：红色的“j”图案。分开来看，圆点代表球类运动，下面的三条并列的“J”线象征田径跑道；整体来看，形如一位正在进行屈体运动的运动员。下书三个大字，“健力宝”。不仅读来朗朗上口，也很容易让人联想到“保健”的功用。

包装好的健力宝被送到体委官员手中，与来自全国各地的饮料一决高下。经过两个月的角逐，6月，健力宝被官方指定作为中国奥运会代表团的首选饮品。取胜的原因，一是品质上乘，二则与运动主题紧密相关，最后，使用易拉罐包装和出色的品牌设计成为它脱颖而出的关键。

1990年，健力宝、李宁赞助第十一届亚运会

8月，洛杉矶奥运会如期举行。中国代表团成绩斐然，作为民族品牌，随队出征的健力宝获得超常关注。

女排“三连冠”之后，《东京新闻》刊发一篇《靠“东方魔水” 快速进击》的新闻稿。原来，日本记者发现中国女排队员一直饮用一款从未见过的饮料，便猜测这款产品具有“某种神奇功效”。一位中国记者看到这篇报道后，也写了一篇《“中国魔水”风靡洛杉矶》，发表在《羊城晚报》上。不曾想，此举大大提高了健力宝的知名度，转瞬之间，举国上下，尽人皆知。借助大型体育活动的东风，健力宝顺势开展市场营销，撬动品牌推广，为腾飞插上了神来一笔。此后很多年，这将成为中国消费品打开市场、建立名声的惯用手法。而在当时，就连李经纬也没有想到，数月时间，健力宝的销售额就达到了345万元。

一段风光岁月就此展开。此后数十年，健力宝供不应求，三水酒厂门口长期停满了拉货的大卡车，繁忙的货运让小小的县城显得拥挤起来。

柳传志创办联想

秋天，中科院计算所负责人曾茂朝把柳传志叫进办公室，开门见山地说：“要不你们也去搞个公司？搞好了，也算是给所里创收，多给大家发点奖金。咱们也埋伏一支奇兵，到市场上冲杀。”40岁的柳传志对科研兴趣不大，“搞公司”倒是一个心愿。听曾茂朝如此说，兴致大增，但他为人谨慎，凡事谋定而后动，认为既然要办公司，首先应该把条件讲清楚。思考片刻，柳传志提出要求，“财务权、人事权、经营管理权你得给我”。曾茂朝满口答应，还下批20万元启动资金。10月，中科院计算所那间20平米的传达室诞生了一家新公司，名叫“北京计算机新技术发展公司”，就是联想前身。员工总共11人，柳传志被任命为副经理，主管日常经营工作。

公司初创，一清二白，柳传志却信心满满，对曾茂朝说，“将来我们要成为一家年产值200万元的大公司”。由于没有可行的项目，柳传志便在计算所门口摆摊兜售电子表和旱冰鞋，后来还批发过运动衫和电冰箱。有一次，他听说一个江西女人有一批彩电，倒手即可大赚。当时中关村的新公司都是从事倒卖生意，轻松赚钱，柳传志急忙汇款过去，结果被骗走14万元，悔恨不已。年底，柳传志几番拜访，将汉字应用专家倪光南请来。

彼时，倪光南正忙于汉卡研究，迫切希望有人帮他打开市场，柳传志无疑是最合适的人选，于是两人顺理成章地走到一起。倪光南对柳传志说，“官我不做，管理我不懂”，他最在乎的是将汉卡推出去，最大的愿望是安心做研究。1984年12月，倪光南应邀出任总工程师。第二年，他带队研发的汉卡就成为公司的拳头产品，带来了丰厚的利润。由于这款汉卡具有联想功能，也成为联想这家公司名称的由来。

“第二次国货运动”开启

1984年，改革开放第六个年头，市场经济的观念已经深入人心，尤其是在得风气之先的深圳。前一年，经济特区深圳和外商签订了2500多个经济合作协议，成交额达18亿美元，工农业总产值比1978年增长11倍，财政收入增长10倍多，外汇收入增长了2倍多。

1984年1月下旬，邓小平坐火车南下视察，从深圳、珠海、厦门一路走来，看到热火朝天的建设景象。在深圳，听说世贸大楼三天就能盖一层，邓小平脱口而出：“这就是深圳速度。”此时的深圳街头，洋溢着创业的氛围，33岁的王石听到邓小平视察的信息，很快就创办“深圳现代科教仪器展销中心”，这就是万科的前身。40岁的基建工程兵任正非转业到深圳，在南油集团下属的一家电子公司做副总经理，月工资不到100元，没过多久也将创办华为。

而在上海，中德合资的上海大众奠基成立，开启了中国汽车中外合资办厂的序幕。“新中国第一股”飞乐音响成立，公开发行1万股股票，每股面值50元，一天内就被哄抢一空。山东青岛，35岁的张瑞敏走马上任，正在青岛电冰箱厂酝酿一场改革。河北廊坊，石油管道学院毕业生潘石屹被分配到石油部管道局经济改革研究室工作，一位老师告诉他深圳有很多机会能赚很多钱，“小潘”懵懂地问，“要那么多钱干什么？”。这位老师举了一个颇为生动的例子：“就说你身上的衬衫，如果你有钱，你就可以买两件，这样一件穿脏了，你就可以换另外一件。”

这一年的10月份，十二届三中全会首次提出了“商品经济”。对于这个概念，东京大学的教授林周二向前访的中国学者如此解释：“茅台酒为什么不能多搞一些品种，比如，搞一种稍高级的，味道稍好一点，包装换个颜色，比如把红色换成黑色，卖五十元一瓶。再搞一种更高级的，装进漂亮的盒子，卖它一百元一瓶。”

年底，中国消费者协会成立，中国历史上的“第二次国货运动” 拉开了帷幕。