电子商务市场的特点与趋势

电子商务与传统商务相比较具有明显的市场特征，主要表现在以下方面。

10.1.1　交易虚拟化

电子商务通过互联网进行贸易，参与贸易的各方从贸易磋商、签订合同到资金支付等都无需当面进行，整个交易完全虚拟化。对卖方来说，可以通过建设自己的网站或者大型网络交易平台，将产品信息发布到互联网上。对买方来说，可以通过网络找到自己需要的产品。买卖双方通过网上洽谈，签订电子合同，完成交易并进行电子支付。

10.1.2　交易成本

交易成本主要包括：①距离越远，网络上进行信息传递的成本相对信件、电话、传真等的成本而言就越低。②买卖双方通过网络进行商务活动，无须中介者参与，减少了交易环节。③电子商务实行“无纸化贸易”、可减少90%的文件处理费用。④企业利用内部网可实现“无纸化办公”，提高内部信息传递的效率、节省时间，并降低管理成本。而且，企业通过互联网可把总部、代理商，以及分布在各地的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场做出反应，及时生产、及时销售，降低库存，采用高效快捷的配送公司提供交货服务，从而降低产品成本。⑤卖方可通过网络进行产品宣传，避免在传统方式下做广告、降低包装产品等费用花费。(www.xing528.com)

（1）交易效率高

由于互联网将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原材料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运及申报等过程无需人员干预，在最短时间内完成。

（2）交易透明化

买卖双方从洽谈、签约以及货款的支付，到交货通知过程都在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。同样，在典型的许可证EDI系统中，由于加强了法政单位的通信、核对，所以假的许可证就不易漏网。海关EDI也可以帮助杜绝边境的假出口、兜圈子、骗退税等违法行径。