如何制定合理的服装店商品配置规划？

三、服装店商品配置规划的因素

服装店的商品配置规划在整个销售策划中，起到非常重要的作用，用个最简单的例子来说，假如一个店铺商品的配置规划很不科学，那么顾客进门一看之后丝毫没有想要购物的欲望，或者想看一看的念头都没有，这就无从谈起进行销售活动，那么在服装商品的规划上，应该考虑哪些因素呢？

1.服装商品陈列要给人一种良好秩序

可以说现在的服装店已经在原来的基础上向着更多、更好、更优质的服务上不断发展，服装店所销售的服装品种已经越来越丰富，这就对店铺的陈列和规划提出了较高的要求，我们试想如果不进行分类，从顾客的角度来讲，看半天都难找到自己要买的东西，而且在这样的环境下顾客都不会有好心情；而从店铺管理上讲也造成了很大的难度，更谈不上进行有计划的营销活动。

一般来说，逛商场的顾客有两类，一类是有很强的目的性的，另一类则是无目的，看到中意的就会买，但是不管哪一种顾客走进卖场，一目了然的看见店铺里面的服装商品，都会在心理上有个选择，看见成列整齐的服装，自然也会很容易的去寻找自己要买的，同时店员也比较容易看管服装和更容易注意到顾客是否喜欢哪一类别的服装，从而进行良好的导购。

卖场中，一方面要做好流行主打服装的陈列规划，而另一个哪怕是打折断码的服装也都要以比较规范的方式放置，如放在花车中，通常也可以采用价格或其他分类方式进行分类。这样才能使卖场有规则，分类清楚、容易寻找。

秩序有助于影响顾客购物中的理性思维特点，主要的优点：

（1）更加有助于顾客进一步了解需要寻找商品的种类、规格、价格等。

（2）让事先有购物计划或比较理性的顾客很快找到所需服装。

（3）有助于呈现设计感不强，比较注重功能性的商品，如内衣，羽绒衣等。(www.xing528.com)

秩序性的分类方法其风格偏理性，其分类形式和销售报表的分类比较接近，统计和管理都比较便捷。这种分类方法便于顾客集中挑选和比较，现场管理比较简洁。如先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的规格、面料、价格等不同分类方法进行二次划分。它适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。但对于感性认识占主导的顾客来说，当他们站在许多同类商品前时，却往往觉得无从着手。

2.服装的美感搭配

服装是一个时尚的产物，和一般的消费品不同，人们对其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打动人的，顾客对一件服装做出购买决定时，服装是否有美感会在整个购买决定中占到很大的部分。同样一个卖场整体和陈列面是否有美感，都会影响顾客进入、停留和做出购物的决定。因此卖场的商品配置要充分考虑是否能尽情展示卖场和商品的美感。美感是商品配置当中首要考虑的问题，常常可以收到非常好的销售效果。可以说一个店铺光有秩序只是给人一种整齐的感觉，而美感还涉及到色彩搭配、灯光的映照、款式的搭配、种类的搭配，等等。

常用的美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的视觉营销，使服装在视觉上最大限度地展示其美感。这种配置着重考虑顾客购物中的感性思维特点，激发顾客购物情绪，引起顾客有冲动的消费，激发他们的购买欲望。其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来达到，也可以通过平衡、重复、呼应等搭配手法使卖场呈现节奏感。特点是容易进行组合陈列，创造卖场氛围，迅速打动顾客，并能引起连带销售。

但是由于本身这种搭配法具有自己的局限性，光注重美感搭配，没有其他方法的辅助展示，还是很难收到良好的销售效果的。

3.重点销售

由于一个服装店的销售种类繁多，另一个季节影响较大，所以销售的过程中，还必须充分考虑和商品促销计划的融合。基本上服装都会遵循这样的规律：从新品上市到旺销再到打折降价销售，同时每个成熟的服装品牌在其初期的设计和规划阶段，一般都会对商品进行销售上的分类。如通常服装品牌都会将每季的商品分为形象款、主推款、辅助款等类别。由于设计上的差异在实际的销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款。因此陈列商品配置的工作就是要合理地安排这些货品。如卖场的前半场一般是黄金区，后半场则要差些。店主可以有意识地将主推款放在黄金区，以促进其销售业绩。而当主推款完成一定的销售任务后，则可以将一些滞销的货品调到黄金区，进行有意识的促销活动。

当然在规划过程中，我们还可以通过有意识的商品组合，如进行系列性的组合，开展连带性的销售。把服装营销和整个陈列的工作有机地结合起来，从而充分的发挥服装陈列的作用，推动销售活动的进行。