如何成功举办抽奖促销活动？

十、抽奖促销活动怎样做才成功

在服装促销活动中，最常见的莫过于抽奖促销活动，因此对抽奖活动的成功组织是应该有一个必要的了解，首先要选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。最好的例子就是好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。所以牢牢把握住消费者消费心理这是前提；又比如妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候做，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。

当然要保证整个活动的顺利开展还离不开活动策划人，有人这样形容活动策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向哪里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错。搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要：

活动主题的选择：一个好的促销活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如征选产品形象代言人等。

明确活动的目的：是做品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

奖项针对的人群设置：如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，各个年龄段的消费者都有自己喜欢东西。

明确活动内容：以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少作为活动内容。

奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较喜欢去旅游，而年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。

抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。(www.xing528.com)

抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高。

宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动。

话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术。在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了。

参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。

市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少。

中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接地分析给消费者，告诉他中奖概念有多大。

举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来做抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。

宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以几个台同时插播。

举行抽奖活动或者其他活动的时候人员一定要前期培训好，比如：现场维护人员。某市2004年曾举办过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为现场维护人员不足，导致药店门口交通混乱，最后交警同志帮助他完成一个任务——罚款。