避险操作：现在进行压力测试

做生意20余年来，王文银也栽过，也被坑过。公司刚上规模的时候，一位老客户突然下了一单900万的大单。等收款时，对方却跑路了。对方家里倒是有套房子，但住着妻儿老小，王文银于心不忍，只好自己认栽，赔进去了几百万。还有一次，王文银包车给客户送货，结果货车司机与歹人串通，行至偏僻处，几车货全数被劫去。多亏自己做生意向来厚道，多数供应商都同意分期付款，王文银四处举债才渡过了难关。

20多年前他说：“我总结了很多企业成败的经验，并将许多企业家失败的总结贴在我家的墙上。我总结的结果是，大部分企业是败在合作伙伴手中。”为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共，王文银曾向外界宣称：下属的一个工厂将要倒闭了。当时这工厂大约欠供应商5000万元货款。“其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后，各个供货商表现不一。有的立马翻脸不认人，上门逼债，喊打喊杀，大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说：‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还。’通过这个试验，我看出了哪些供货商是值得同舟共济的。俗话说患难见真情，那些不逼债的供应商大多成了我们集团的战略合作伙伴。”王文银说。(www.xing528.com)

通过压力测试，王文银将所有合作商进行分类，列出一批优质合作伙伴，以及一份包含上百项细则的合作方筛选考核表。