本地化：站稳脚跟的成功关键

在电子科技发达的韩国，大族激光面临着众多的竞争对手。在最初进入韩国时，因为企业文化与经营理念的差异，即便拥有好的技术、更低的成本，当地市场对大族激光产品的认可度也并不高。

通过十几年的努力，大族激光在海外积累了一批企业忠诚度与认可度非常高的工作人员，他们都是当地人，通过他们寻求当地企业、专家合作，显然更具有说服力。秉持着扎根当地、持续耕耘的理念，在大族韩国分公司发展的后几年，很多销售业务都是公司的韩国籍员工帮助达成的。

此外，为适应韩国市场，大族韩国分公司遵从客户定制化方向，研发客户需求的设备，打造本地化的服务体系，急客户之所急，耐心且迅速地解决客户提出的每一个细节问题，同时立足本土需求也是大族能够迅速在韩国增加销售额的关键。(www.xing528.com)

通过设立研究院，利用海外当地技术与人才实现专家资源本地化也是近年来大族海外事业发展的一大特点。2018年，20多个韩国本土团队帮助公司研发出了一批制作显示面板的专业设备。

从人力成本的角度来看，如今的中国的研发团队与外籍专家相比并不具有优势。赵光辉表示，通过对大族激光全球分公司发展情况的比对，总结出了一条经验：当地化做得好企业反倒能省钱。“在国外挖一个专家级别的研发人员和在国内找的代价差不多，我们从国内找的人员有可能是高学历、海归，但是从国外找到的这些专家都是有更丰富的实战经验的，他可能没有很高的文凭，但是有实打实的技术，在这个行业研究有独到的地方，产品很容易通过实践走出来。”