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落实无效的根源在于无责任落实

时间:2023-05-31 理论教育 版权反馈
【摘要】:无论责任大小,没有落实到位,一切都是空谈。没有落实责任大致有两种原因,一是责任心的缺失而不去落实责任;二是没有找到自己要落实的根本责任,工作做了不少却没有抓住要点,自然落实的也是无效的责任。没有落实的责任自然就是无效责任。责任就意味着落实,作为企业的意愿,我们每一个人都应该消灭无效责任,以最高的水平去落实身上的责任,以最好的成绩交出自己的落实成果。

落实无效的根源在于无责任落实

无论责任大小,没有落实到位,一切都是空谈。没有落实责任大致有两种原因,一是责任心的缺失而不去落实责任;二是没有找到自己要落实的根本责任,工作做了不少却没有抓住要点,自然落实的也是无效的责任。下面这个小故事中的人物就犯了“找不到自己的根本责任”的毛病。

一天,动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论。大家一致认为是笼子的高度过低,所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加到20米。

但第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来了,所以他们又决定再将高度加到30米。

没想到隔天袋鼠居然全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加到100米。

一天,长颈鹿和几只袋鼠闲聊。“你们看,这些人会不会继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。

“很难说,”袋鼠说,“如果他们继续忘记关门的话!”

这些管理员看起来很负责任,实际上却是非常不负责任,因为他们没有落实最基本的关门责任。没有落实的责任自然就是无效责任。在企业中,落实责任更是至关重要的。

为了适应市场的发展,1999年宝洁公司把中国的销售渠道作了巨大的调整:取消销售部,代之以客户生意发展部(CBD),打破四个大区的运作组织结构,改为按照渠道建立的销售组织。宝洁公司提出了全新的分销覆盖服务的概念,全国的分销商数目由原来的300多个减少到100多个。(www.xing528.com)

然而,并不是所有的分销商都接受渠道新政,有的分销商拒绝去异地开办分公司,在当地的销售也不那么积极了,宝洁的产品在很多局部地区市场出现空白。分销商的铺货、陈列等工作也变得马马虎虎起来,宝洁的渠道新政在落实时已经严重变形,无法将产品在规定区域内有效地分销,有效地渗透到应该到达的受众和终端。

分销商对渠道政策理解和落实得不到位、不配合,使渠道运作偏离了原来设定的轨迹,宝洁公司当年应收账款迅速上升,呆死账近亿元,利润也迅速下降。

其实,这种渠道政策变形的现象非常普遍,如总部制定的政策区域不落实、中间商不配合厂家的政策、零售商不配合厂家的政策等。由此所引起的渠道管理问题也比比皆是:总部与区域之间的矛盾,决策层与落实层之间的矛盾,渠道管理人员与一线业务人员之间的矛盾。

甚至连中国优秀的企业联想集团,也经常面临落实不力的难题。联想在1999年实施ERP改造时,业务部门不积极落实,使流程设计的优化根本无法深入。最后,柳传志不得不施以铁腕手段,才让ERP计划得以落实到位。

戴尔曾把他的直销模式写成书,广为传播,不少企业争相模仿,但是没有一家企业能够超过戴尔集团,原因只有一个,它们缺乏对这一模式的落实力!

这个社会上的大多数成功者,他们之所以成功,不是因为他们有多少新奇的想法,而是因为他们自觉不自觉地进行着一项最有效的活动——落实,他们都有一个最大的特点:无条件落实自己的责任。

把责任落实到位的人才是负责的人,才是对企业负责的人。责任就意味着落实,作为企业的意愿,我们每一个人都应该消灭无效责任,以最高的水平去落实身上的责任,以最好的成绩交出自己的落实成果。

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