市场需求文档MRD：解读市场需求的关键

市场需求的撰写方案

释义（什么事？）

市场需求文档（Market Requirement Document，简称MRD），指产品需求在市场调研过程中，描述产品在解决用户诉求的同时，预估其市场预期（目标或价值）的需求文档。服务于产品在公司内部立项时，提供给金主、决策者及相关高层团队作为商业预期（投入产出比）的评审依据。

关键点：产品目标、定位、产品价值、用户诉求、市场预期、投入产出比。

图4-17 市场需求与产品规划的交集

认知（怎么做？）

市场需求文档在产品五部曲中，就是找到产品中符合用户市场规律的需求集合，并对产品在市场验证前进行合理

的需求规划、预期与匹配，如图417所示。在市场需求方案的撰写过程中，重点要论证方案符合当前产品规划的思路、

目标市场需求等。

示例（打个样！）

【案例分析】小杰在某度的时候接触过一个小项目，是在某搜索结果集合的内容中插入展示高度符合用户诉求的卡片。

分析市场需求的难点：

•在长尾词中挑选专业词汇作为目标；

•在建设的词汇内容搜索结果的点击效果要高于普通自然结果；

•在该专业词汇的用户搜索，存在一定的市场需求（即搜索次数）。

【示例1】说明因采用原有真实案例，故仅提供部分截图：

（1）MRD部分目录的构成，如图4-18所示：

图4-18 MRD部分目录的构成

（2）MRD需求提出的缘由：

图4-19 MRD需求提出的缘由——调研方式

图4-20 MRD需求提出的缘由——搜索结果现状

(www.xing528.com)

图4-21 MRD需求提出的缘由——搜索结果饼形图

（3）MRD网民的需求：

图4-22 网民的需求

图4-23 附录的数据支持

（4）MRD解决需求的产品功能示意：

图4-24 产品功能示意1

图4-25 产品功能示意2

（5）MRD平台市场的收益分配模式：

合作方可选收益：•来源链接导流；

•文章内容的子链接导流；

•相关推荐链接导流；

•变现（广告分成、一次买入等）；

•卡片分流（后续，按比例显示双方卡片）；

百度预期收益：•含版权的批量行业信息入驻；

•众擎落地页的回流收益；

•众擎卡片的回流收益。

通过以上的单一长尾词，为解决更多优质长尾词及过程汇总的监管问题，后续众擎项目组推出（解决阿拉丁暗网的）与业内优秀内容提供商的合作，建设长尾高优专业词、便于生态监管的众擎平台，时至2017年已经由其他平台取代。

【案例分析2】小杰在某度时得到合作伙伴某装饰家居公司的项目，需要覆盖家装领域的优质内容及工具形式的卡片。

示例分析，小杰在接到该任务后，在原有该细分行业词汇的历史关键词Query关注数及相关抽样数据分析的基础上，得知该行业中装修计算的词汇量覆盖较高，故推演出以下的MRD（结果：因抽样小流量实验的实验数据，汇总日均PV才几十万关注，收益较小而暂停了正式上线）^[23]，如图426所示。

图4-26 装修计算器阿拉丁的MRD思维图