科技环境对汽车市场营销的影响

科技是文化的结晶。所谓科技环境，是指影响汽车市场营销的科学和技术因素。一般来说，科学是指汽车基础理论的研究成果，是汽车应用技术的指路明灯；技术是指汽车应用技术的研究成果，是汽车基础理论的实现形式。“科学技术是第一生产力”，同时也是汽车市场营销的力量。科学技术的发展必然会带来汽车性能、汽车材料、生产方式及营销技术的变化。

一般来说，科技环境对汽车市场营销的影响主要表现在以下4 个方面：

1）科学技术对汽车性能的影响

进入21世纪以后，科学技术得到日新月异的发展。许多新科学和新技术在汽车结构上得到了广泛的应用，从而提高了汽车的性能。有人认为，21世纪的汽车应该成为环保汽车、非钢汽车、电脑汽车及防盗汽车等。

2）科学技术对汽车材料的影响

科学技术既然影响着汽车的性能，必然影响生产汽车的材料。传统的汽车材料多用钢材，而现在的汽车将会更多地采用塑料、橡胶、玻璃、陶瓷等材料或者合成材料，如铝镁合金、铝碳合金、碳素纤维等制成，具有质量小、耐磨损、抗撞击、寿命长、故障少、成本低的特点。目前，这种“非钢化”的趋势不但越来越明显，而且出现了越来越强劲的势头。从前的加拿大伐木工人，现在的法国艺术家路易·德韦达尔先生制作的汽车和摩托车，从汽缸、油箱、底盘、轮圈到车门、窗框、车灯、电线等，全是木头，只有轮胎是橡胶做的。目前，汽车是消耗金属最多的产业之一。(www.xing528.com)

3）科学技术对汽车生产的影响

科学技术对汽车生产的影响首先表现在生产方式上，显然现代化、机械化、自动化、电子化的生产方式无论在效率还是效益方面都比手工操作有更多的优势。福特汽车公司的成功和罗尔斯·罗伊斯的没落都是最为典型的证明。

4）科学技术对汽车销售的影响

传统的汽车销售是从直接销售开始的。先是产销合一，再是店铺直销。直接销售渠道虽然越来越接近消费者，但是，随着生产规模和销售任务的日益扩大，间接渠道的销售方式还是浮出了水面。经过经销商和代理商来销售汽车，虽然可以起到广泛分销的作用，但也增加了销售成本。加之经销商和代理商的经济实力和经营能力参差不齐，在某些情况下，还会使企业的信誉和形象以及经济效益受到消极的影响。但是，随着信息时代的到来和虚拟市场的出现，一线通天下、网络连万家，全球的汽车销售业务必然会经历一次惊心动魄的革命。利用互联网销售汽车，企业不但可以轻而易举地走向世界市场、深入千家万户，而且可以省却漂洋过海的艰辛、跋山涉水的劳顿，以最低的代价得到最大的效益。同时，对消费者来说，也可实现“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”的梦想，坐在家里阅尽天下汽车、比完天下价格，买到自己满意的汽车。“互联网上看照片、连锁店里看实物、金融中心交货款、配送中心开汽车”作为一种崭新的汽车销售模式，已经被越来越多的汽车生产厂家所青睐。