权力需要:直接影响和控制别人的欲望。
成就需要:追求卓越、争取成功的内驱力。
这三种需要可以并存，而且可以同时发挥激励作用，只不过在不同的人身上会有不同的强度组合，从而形成每个人独特的需要结构，影响人的追求和行为。
【案例】
某汽车经销商的销售经理王子璐总是抱怨说：“一切的激励手段都用过了,奖金也发了,旅游也去了,可团队的情绪还是停留在原地,完全没有更高的冲击。”
案例中的销售经理希望通过不断的物质刺激，可以让团队的情绪得到更高的提升。然而事实上，并没有达到他预期的效果。因为他理解错了激励与情绪之间的关系。
关于这个问题，美国斯坦福大学曾经做过这样一个实验。实验分为三部分进行:(www.xing528.com)
第一部分，让一个成年的男子坐在一个空旷的屋子里，并用黑布蒙住他的眼睛，同时开始测试他的心率。起初，他的心率是每分钟70次。这时，只听见屋子的门被推开了，随之是一阵高跟鞋的声音，并伴随着香水的芬芳。男子虽然看不见，但可以感觉到是一位年轻的女子走了进来。这时，女子开始轻轻地抚摸男子的面颊。此时男子的心率达到了每分钟100次。接着女子又轻轻地走出了房间。男子的心率也渐渐恢复到了每分钟70次。
这一部分实验告诉我们，外界的刺激可以让情绪得到提升，随着刺激的减弱，情绪会随之回落。
实验继续进行。在第二部分中，起初，同第一部分一样让这名成年的男子坐在一个空旷的屋子里，并用黑布蒙住他的眼睛，同时开始测试他的心率。起初，他的心率是每分钟70次。当门被推开，女子开始抚摸他时，心率提升到每分钟100次。与第一部分不同的是，这一次女子并没有停止抚摸，只是一名教授告诉他，抚摸他的女子就是他的太太。这时，男子的心率再次恢复到了每分钟70次。
这一部分实验告诉我们，外界的刺激对情绪的影响完全源于被激励者的遐想。当教授告诉这名男子抚摸他的女子是他太太时，虽然抚摸没有停止，但遐想的空间消失了，所以情绪也就回落了。
第三部分实验和第二部分类似，只是教授讲的话发生了变化。教授向男子形容，抚摸她的女子拥有着天使的脸孔和傲人的身材。刺激没有停止，遐想的空间也在不断加强，那么男子心率的变化是怎样的呢?很多人都会认为男子的心率会不断加快，达到每分钟110次甚至120次。但是实验的结果却是，男子的心率始终保持在每分钟100次。
这一部分实验告诉我们，刺激对于情绪的影响是维持情绪高涨的持续性，而并非使情绪得到更高提升。
案例中的销售经理王子璐就是因为错误理解了激励的效用，使得激励没有达到理想的效果。
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