SWOT整合分析及其应用策略

SWOT整合分析是先对项目的SWOT进行分析，然后据此制订出相应的策略。常用的策略有SO策略、WO策略、ST策略和WT策略。某社区商铺的SWOT整合分析如下。

（1）Strength（优势）：

1）企业实力雄厚，提升了本案信任度。

2）前期住宅火爆销售，提升了本案的美誉度。

3）本案的商业形象能从现有的周边商业形象中脱颖而出。

4）长港路的改造会给本案的商业带来更大的契机。

（2）Weakness（劣势）：

1）商铺的面积较大，根据客户来访情况反映，普遍需要面积较小的商铺。

2）本案商铺所处的位置并非沙市的商业集中区域，只能做一些小型的商业，这也和我们的商铺面积较大形成了明显的冲突。

3）本案周边的商铺现在的租金在15元/m²/月左右，商铺的售价在2005年时只有1500元/m²，这会使本案在租金收益率上出现租金和售价相脱离的现象。

4）经过本项目调查，除北京路、江津路的商业层高在4.5m左右外，其他位置的商铺层高均在5.2m以上。本案商业的高度只有4.5m，客户无法隔成两层使用。

5）现阶段，商铺形象无法真实地展示给客户，无法加深客户对本案商业发展趋势的认同度。

（3）Opportunity（机会）：

1）本案1幢下面对着宏泰·中央华府的小部分商业及一个侧门。

2）现长港路商铺的供应量只有本案和顺驰太阳城，本案周边已无商铺供应。(www.xing528.com)

3）现江津路大润发超市周边云集了几家大中型房地产开发项目，本案与之距离不远，可借助该区域的发展态势来带动本案商铺销售量的提升。

（4）Threat（威胁）：

1）本案的商业门面的单个面积大，并且是框架结构的商业门面，可以接纳大型的商业进入；但目前周边的商业门面普遍是开间小、进深小的小型门面。这会给我们带来差异化，但大型商业都集中在北京路和江津路沿线。要把大型的商业引入本案，难度较大。

2）本案的商业门面进深太大，无法把门面的面积划小。

（5）为达到为本案决策提供准确的依据，下面将SWOT进行具体的决策组合分析：

1）SO（依靠内部优势，利用外部机会）可采用。

2）ST（利用内部优势，回避外部威胁）不可用。

3）WO（利用外部机会，克服内部弱点）可采用。

4）WT（减少内部弱点，回避外部威胁）可采用。

（6）经过SWOT决策分析，可采用以下方式来进行SWOT优化，具体优化措施如下。

1）SO优化：大力宣传本案是荆州天然气投资的项目，一期住宅项目受到了广大市民的追捧。大力宣传区域发展态势，将本案纳入大润发超市片区，分析该片区的商业升值潜力。

2）WO优化：在利用片区发展态势的同时，将本案的商铺进一步的针对目标客户群划分，商铺面积要严格控制在60m²左右（针对控制面积，建议将大面积商铺划分为两个，前12m一个，后6m一个，执行两种价格。客户在购买时可以单独或联合购买）。

3）WT优化：本案基本无外部威胁，只要减少内部的弱点就可以了。