长沙商业地产项目招商策略制定

案例点评：战略与策略的区别是战略是高度浓缩的指导思想，而策略是战略具体实施的方法和手段。本案例在制订招商策略之前，先制订项目的招商战略，然后根据招商战略制订项目的招商策略。

（1）招商将实施快、准、灵的战略。

1）快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和大型全国连锁型主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。

2）准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。

3）灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施的效果，在专业高效操作的前提下，根据市场情况和计划实施的结果及时调整招商计划的各项内容。

（2）招商总策略。

1）走出去、请进来。(www.xing528.com)

本项目依托两级政府，面向市场，服务社区。因此，在招商过程中也将针对全国性的大中型的餐饮及连锁品牌健身俱乐部走出去，将招商的范围扩展至全国范围内，充分利用本项目的知名度、号召力进行商家的引进。

2）建立直复式的招商网络。

招商初期因目标商家的数量少、直达性好，可省去营销的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传，直复营销手段可低成本高效率地达到此目的，通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递给目标消费者（如集团公司网站、项目网站、项目市内住宅销售点、招商手册、直接邮寄广告等）。

3）以流动招商为主、现场招商为辅。

在现场达到展示效果时，建议采用“售点+通路”双管齐下营销模式，以流动招商为主，以现场招商为辅。