案例点评：本案例在制订项目的营销策略时，考虑到了在不同的招商阶段需要制订适合该阶段发展的营销策略，以促进项目的成功招商。本项目根据其实际情况，制订的营销策略包括品牌营销、信誉营销、活动营销、优惠营销、步骤营销与整合营销，这些策略的运用，可以有效地推动项目的招商工作。
（1）品牌营销：以大势，求大市。
通过调研发现，引进具有国际一流影响的大型品牌主力店，实现大商场与大品牌的强强联合，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。因此，在项目入市初期，应将大型主力店的引进作为项目营销的主攻方向。
作为商业项目，黄金地段、成熟的商业环境常常是经营者非常看重的投资要素，而对于本项目而言，这些条件恰恰先天不足，缺乏市场感召力，因此，将区域商业环境做熟，成为本项目成功入市的主要瓶颈。如何能在短时间内营造出成熟的商业氛围，经过分析论证，决定采取“蚂蚁轨迹”营销法，即重点引进大型品牌主力店，以大型品牌店产生的品牌效应、人气效应、吸引善于借势生财的中、小型经营者跟进，从而迅速激活市场，实现以大势做大市的目的。
（2）信誉营销：筑诚信，促发展。
商业项目营销的软肋往往体现在后期经营能否持续上和商业价值能否提高上，这也是投资商家普遍存在疑虑的地方。为此，我们将信誉营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一，做到既要造好声势又要练好内功。
本项目开发商为贵阳市人民政府批准成立的专门从事新区开发建设的单位，是金阳新区开发建设的总承包单位，资金实力雄厚、开发经验丰富、人员素质优良，在工程质量、经营管理等方面可以带给经营者信心的保证。
（3）活动营销：以人气，增收益。
针对项目商业氛围淡薄，不被市场认知的弊端，我们将活动营销作为项目聚拢人气、增加收益、提升市场认知度的主要推广手段之一。因此，在项目招商的每个阶段，应结合媒体的传播推广，推出相应的主题活动，吸引客流，以推动商业气氛，促进项目招商。(www.xing528.com)
（4）优惠营销：以其能，蓄其势。
毕竟商铺的投资都是大额投资，给众多的商家造成了进驻门槛。为了能吸引众多的商家，在招商初期，应推出多种优惠措施。
（5）步骤营销：先低开，后高走。
本项目招商楼层为一层、二层，从其定价策略来看，二层的租金最低，一层的租金最高。结合本项目及区域商圈的商业特征，建议采取“低价入市、低开高走”的推盘策略，先推部分租金较低的二层商铺，作为市场的切入点，后推出一层商铺。这样也可以给观望的商家一个引导性的信号：越迟进驻，租金越高。
（6）整合营销：先招商，后销售。
主力商户的进驻，是提升项目投资信心的有效手段。在项目的开发前期，主要是通过对主力商户和大型品牌店的招商，蓄积客户，树立项目良好的品牌形象，吸引更多的投资客户，带动项目的销售。
招商先行，是开发商实力和信心的表现，通过良好的招商造势，体现开发商持续经营、做旺市场的责任心，带动销售的火热进行；为了开业后项目能够统一经营管理，业主在购铺后的前五年，是只有产权而没有经营权的，经营权归开发商或所属的经营管理公司所有。前三年租金已返还，后两年的租金回报则随行就市，视当时的租金水平及经营状态而定。由招商先行可以带来未开先旺、永续经营的市场效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望，增强其投资信心。
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