郑州商业地产项目推广计划制订流程

案例点评：该项目的推广按招商的进程分为招商筹备阶段、形象推广与招商预热阶段、招商诚意预订阶段、正式招商阶段与招商持续阶段，在制订每个阶段的计划时，采用表格的形式对推广的时间、内容、策略和目标等进行全面的介绍，比较直观地表述该阶段的推广计划。

由于项目的招商有一个循序渐进的过程，为保证招商工作取得最大的经济效益，并使项目能随时根据市场变化情况做出相应的策略调整，同时从项目的总体营销策略和工程进度角度出发，最大限度地实现项目销售和招商两旺的目标，我司建议项目分五个阶段进行推广，同时也兼顾全局，尽量使每阶段的推广都做到为下一阶段招商推广工作奠定坚实的基础。

（1）招商筹备阶段推广计划表（表7-31）。

表7-31 郑州某商业地产项目招商筹备阶段推广计划表

时间：2013年6月下旬至2013年8月中旬。

原则：推出整体形象、理念导入。

目标：增强项目市场认知，树立高端市场形象，引起社会广泛关注。

实施方式：户外广告牌、项目外墙包装、直邮广告。

（2）形象推广、招商预热阶段推广计划表（表7-32）。

表7-32 郑州某商业地产项目形象推广、招商预热阶段推广计划表

时间：2013年9月1日至2013年10月20日。

原则：项目形象深化、招商信息宣传、营造社会公信力。

目标一：深化项目形象，宣传项目优势。

实施方式：报纸软文、报纸硬广、电视广告、户外广告、招商处包装。

软文形式发布内容：

1）项目经营理念、多业态复合性、一站体验式、专业经营管理等的宣传。

2）项目经营发展战略（休闲生活体验中心）的宣传。

3）谱写郑州商业新时代、新模式，主力商家进驻项目信息。

硬广形式发布内容：

1）整体形象——××商业街，雄踞郑州、领先中原。

2）项目经营平台——郑州商业翘楚、时尚魅力前沿。

3）经营辐射区域——内需：郑州市，外供：郑州周边城市。

4）招商信息及大型活动举办信息——招商诚意预订信息、论坛活动举办信息。

目标二：引起大中型商户对本项目高度关注及认可，聚集意向商家。

实施方式：专业物管公司签约新闻发布会，主力店进驻信息发布，经济论坛。

新闻发布会：

1）发布与知名物管顾问签约新闻。

2）联系各相关行业大商家、政府官员、行业专家、相关媒体记者到场参会。

3）对项目整体情况、项目经营发展战略进行重点推介，并请专家对本项目先进商业形态进行分析。

郑州经济论坛会：

1）组织有意向主力商家、行业协会及学界人士参加。

2）知名学者政府官员分析郑州商业发展的前景及对郑州西南版块的影响。

3）政府官员分析郑州经济发展的前景及对郑州西南版块的影响。

（3）招商诚意预订阶段推广计划表（表7-33）。

表7-33 郑州某商业地产项目招商诚意预订阶段推广计划表

时间：2013年10月20日至2013年12月20日。

原则：项目形象高度深化、招商政策传播、加强项目吸引力；点燃招商导火索，但引而不发，加剧市场供不应求宣传力度，实现火爆预订局面。

目标一：继续深化项目形象，宣传项目优势，不断提高社会关注度。

实施方式：报纸硬广、论坛发布。

硬广形式发布内容：

1）项目经营模式与定位。

2）项目经营平台——郑州商业翘楚、时尚魅力前沿。

目标二：点燃招商导火索，但引而不发，加剧市场供不应求宣传力度，实现火爆预订局面。

实施方式：硬性广告、报纸软文、电视广告、新闻发布会、公众论坛发布。(www.xing528.com)

硬广形式发布内容：

1）招商诚意登记信息。

2）招商开盘信息发布。

软文形式发布内容：

1）经营优势推广。

2）诚意登记信息及优惠政策。

3）诚意预订现场火爆场面。

新闻发布会：

1）诚意登记现场新闻发布会。

2）联系各相关行业大商家、政府官员、行业专家参会、相关媒体记者等到场参会。

3）行业大户入驻新闻发布会。

大型零售商业行业论坛新闻发布会：

1）组织已进驻主力商家、意向大商户，行业协会等人员参加。

2）零售商业行业协会与各行业大户共同探讨零售商业发展方向。

（4）正式招商阶段推广计划表（表7-34）。

表7-34 郑州某商业地产项目正式招商阶段推广计划表

时间：2013年12月20日至2014年1月31日。

原则：项目优势强化宣传、坚定商户信心、引爆市场需求。

目标：由“引而不发”到“一发不可收拾”，全面引爆市场需求，招商取得开门红。

实施方式：报纸硬广、电视广告、报纸软文、新闻发布会、大型开盘活动。

硬广形式发布内容：

1）财富大门正式开启、占有先机、“钱”途无量。

2）郑州××商业街正式对外招商。

软文形式发布内容：

1）工地现场跟踪报道。

2）正式招商消息。

3）招商现场情况报道。

新闻发布会：

1）推广基金成立发布及公证会。

2）行业大户正式签约新闻发布会。

3）联系各政府相关部门负责人（如工商、税务）、相关行业大商家、行业专家、各行业协会参会、报纸电视等媒体记者到场与会。

（5）招商持续阶段推广计划表（表7-35）。

表7-35 郑州某商业地产项目招商持续阶段推广计划表

时间：2014年1月31日至2014年4月31日。

原则：保持正式招商的良好态势，进一步引爆市场。

目标：与其他散户签订租赁合同，力争实现80%以上的出租率。

实施方式：报纸硬广、报纸软文、电视广告、大型促销活动。

硬广形式发布内容：

1）财富盛宴，等您入席。

2）郑州××商业街即将部分开街营业（五一黄金周）。

软文形式发布内容：

1）招商火爆信息报道。

2）开业准备工作报道。

3）经营管理宣传。