成都商业街项目招商前的准备工作

案例点评：本案例的商业街项目为了防止漏了某些招商前要完成的准备工作，从而影响到招商工作的如期顺利开展，该项目的招商管理人员在明确招商前的准备工作时，把所有的准备工作分类写出来，这样思路比较清晰，可以防止漏了某些准备工作。

（1）项目招商文件的准备。

主要准备的招商文件有：

1）项目的相关开发法律文件。

2）项目招商手册和说明书。

3）项目经营规划说明书。

4）项目经营相关保障的承诺书。

5）项目相关优惠政策的说明书。

6）项目经营协议书和签订的流程。

7）项目经营办理的相关费用的说明。

8）项目经营的财务分析报告。

（2）项目招商计划的制订。

项目招商计划主要包括以下几种：

1）项目总体招商安排及实施步骤。

2）项目前期招商计划书。

3）项目销售期招商计划书。

4）项目销售后期招商计划书。

5）项目经营期招商计划书。

（3）项目招商机构的建立和人员的培训。

（4）项目招商硬件设施的完善。

本项目在未进入经营期前，所有的经营环境和特色的展示就只能通过现场的包装来完成了。(www.xing528.com)

（5）与政府及相关经营主管部门协商项目经营环境改善的相关事宜。

在正式展开招商之前应与青羊区政府相关部门商议以下相关事宜：

1）关于项目内经营户经营手续办理简化的明确。

2）关于项目经营户，尤其是国际性连锁企业相关税费减免的协商。

3）关于在项目期中租用步行街停车场的相关事宜。

4）关于在项目在临××路处开口与相关部门协商。

5）关于取得沃尔玛及家乐福入驻项目附近的确认资料。

以上这些事宜的协商最终以书面文件或文书的形式确定，以便在招商时使用。

（6）项目招商宣传资料的设计及制作。

项目主要设计和制作的宣传资料有：

1）项目招商宣传单。

2）项目招商手册。

3）项目招商相关VI应用系统，如手提袋、工作牌、公文纸等。

4）项目招商经营财务分析书样本。

5）项目经营规划书。

（7）确定项目目标商源并进行安排。

在项目招商正式开始前要选定好在销售期前进行谈判的商家的名单，并以此进行认真地分析和筛选，以便最终确定谈判的顺序和谈判的策略。

（8）辅助招商单位的确定。

由于本项目可能涉及异地招商工作的开展，故此项目招商在必要的条件下还应与招商所在地的房地产咨询顾问公司或物业经营公司进行密切的合作，由他们辅助展开异地的招商工作，因此在正式招商名单确认后还应确认本项目的辅助招商单位。