天津某购物中心项目招商优惠政策简介

案例点评：该购物中心项目在制订招商优惠政策时，重点突出对项目主力店及品牌商户优惠政策的阐述，这种做法可以促使这些商家的踊跃入驻，以带动更多中小商户的入场经营。

（1）主力店优惠政策。

主力店的进入是整个项目的整体形象及对商家吸引力提升的一个重要步骤，所以为了确保主力店的进入，可适当对主力店提供相对优厚的招商政策。

1）专项的租金条件及优惠政策。

2）提供外墙体广告位。

3）召开签约新闻发布会。

（2）品牌商户（大户）优惠政策。

为了确保各行业巨头的顺利入驻项目，以带动其余中、小户的入场，在对其招商的过程中，可适当对其提供一定的优惠政策，使其入场。

1）前期租金条件优惠政策（表8-32）。

表8-32 天津某购物中心项目前期租金条件优惠政策

2）优先选铺权。

3）免费制作直邮宣传单页。

4）免费为其做形象宣传。

（3）优惠促租措施。

1）租金减免优惠。

为了促进各类商家的尽快签约，早日达到本项目的招商目标，在短期内形成热租的场面，在保证开发商基本利润的基础上，做减免部分租金的优惠活动。

①秒秒金计划。

为了吸引商户尽早达成租赁协议，建议实施越早租赁租金优惠越高的“秒秒金计划”，先将对外公布的租金水平往上提高一定幅度，按照达成承租协议的先后，制订相应的租金优惠比例。例如：

A.在2014年9月之前达成承租协议，给商户予租金8折优惠。(www.xing528.com)

B.在2014年10月之前达成承租协议，给商户予租金8.3折优惠。

C.在2014年11月之前达成承租协议，给商户予租金8.5折优惠。

D.在2014年12月之前达成承租协议，给商户予租金9折优惠。

注：具体优惠比例和时段在招商时另做确定。

②一层首年免三个月租金，二、三、四层首年免半年租金。

先将公开的租金标准往上提高一定的幅度，在招商时为了吸引商户，建议项目首层以“首年免三个月租金”的优惠方式来吸引商家的进驻，表面造成是对各个租户大让利，让租户在一个短期内不知不觉地形成抢租的心理。免租措施在公开招商前期，规定一个期限内（视具体情况安排）实行首年免三个月租金的优惠策略。

为了在招商时吸引客户，建议二层、三层、四层以“首年免半年租金”的优惠方式来吸引商家的进驻，通过较大的租金优惠，带旺二层、三层、四层的招商，营造良好的招商氛围，进而促进一层和二层的销售和招商。

2）增加商户装修期优惠。

通常市场都会给予商户免租装修期，以便于商户装修、办理证照等开业筹备事宜，越大的商户，其装修期越长，大型超市和百货商店的装修期将长达四个月至半年或以上，小商户也会要求给予装修期一个月。具体装修期将视项目的装修程度而定，在招商前根据商户大小，制订标准的免租装修期限。

为了促进商户进驻，建议在招商的中后期，在给予商户装修标准期的基础上，根据商户的知名度及规模，增加1～2个月的免租期，以刺激商户的承租。

3）送广告宣传牌使用权。

除了外立面的几幅大型广告牌外，市场内各独立商铺预留广告位，以保持市场统一形象，同时活跃市场的商业气氛。

户外墙体大型广告牌只送给主力商户，其他商户有需要须另行租用或优惠租用；其他品牌商户可赠送场内小型广告牌。

4）以客带客。

已承租的商户介绍新商户入驻商场，给予增加一定期限内的租金折扣。

5）小户扶持。

小商户作为项目招商一部分，在遵守招商总体策略的前提下，应该对其实行一定的促租优惠策略：

①引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户。

②给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力。