案例点评：在制订优惠政策时，可以把优惠政策分成基本优惠和特别优惠两个部分，其中基本优惠是每个入驻的商家都可以享受的，而特别优惠就仅是特定的商家才可以享受的。
本市场地处桂林市东南区（××开发区），有着先天的远景优势，但就近期1～2年内，区域市场、居住人群、综合配套及二期市场尚未启动等因素，市场尚有一定的推进难度，为顺利推进项目招商工作，并如期开业，在深度挖掘项目卖点的同时，应适时适度地利用优惠鼓励政策，为招商工作推波助澜。在优惠鼓励政策中，我们建议将根据商家/品牌实力、商铺价值、租约期限等实际情况做出相应的优惠政策。
（1）基本优惠。
1）免租期限：正常免租3个月，对特别主力品牌或难下订单的客户，给予现场经理半个月或1个月的免租权限（申报总经理同意）。
2）税费缴纳：待定（由公司出面为全体业户申报免税政策）。
3）工商管理费用：凡2014年4月18日前进入本市场的业户，市场将免收2年的工商管理费（由市场管理公司代缴）。
4）市场管理费：凡2014年5月1日前进入本市场的商户，免收1年的市场管理费。
（2）特别优惠。
为更加强势促进意向客户早下订单，对部分大客户（品牌较大、承租面积较大、租期较长或介绍新客户成功签约的大客户等），建议公司建立特别扶持政策。优惠策政主要表现在市场管理费、广告牌位等的实际扶持上。
1）特别对象及条件。(www.xing528.com)
①超大品牌客户：国际（国内）知名广西总代理。
②超大面积客户：承租面积在300m2以上的客户。
③超长租期客户：意向租期5年以上客户。
④超忠诚客户：成功介绍其他商家签约的客户（由招商部制订严格的核定程序）。
2）优惠政策。
①市场管理费：加免1年期市场管理费。
②免广告牌位租金：免收市场外立面广告牌位半年到一年的租金（广告牌面积位置视实际情况另定，与市场广告牌位的管理办法不相冲突）。
③形象广告：在市场投放报纸广告时，免费刊登该品牌/商家的标志和名称（注：凡是符合“四超”特别优惠条件之一的客户，均可同时享受基本优惠政策和特别优惠政策）。
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