连贯配套的多计扣用问题

导语：

在商债催收中，有些债务人因为要面对多方的收账，往往已经练就出一身“武艺”，成为有经验的赖账老手。因此，债权人只用一计，就很容易被对方识破。所以，在对付这些赖账老手时就必须一计套一计，计计连环，从而让他逐渐“自累”，背上包袱，最后给围歼创造良好的环境。

案例：

2010年，广州某公司购买了某公司一批优质的机械设备，但是500万元的设备款却迟迟拖欠。几次催款都以各种借口推脱，不是说设备有问题要求退货，就说负责人不在，让催款员空手而归。于是该公司委托广东华仲资产管理有限公司为其追回债款。

解决方案：

第一步，深入调查。华仲破债专家化身具有多年工作经验的资深管理人，成功入驻这家公司，三天就令领导刮目相看，信任不已，顺利掌握其公司内部情况。

第二步，笼络员工。华仲破债专家经过几天的调查发现，其公司这两个月的工资尚未发放，于是华仲破债专家以该公司的资深管理人的角色开始宣扬自己曾经呆着的公司福利多好，并且以多年的经验分析，此公司不发工资肯定是欠了一屁股债，账上没有一分钱。结果员工对此深信不疑，蠢蠢欲动。(www.xing528.com)

第三步，打小报告。华仲破债专家和领导进行了一次推心置腹的沟通，并且装作不经意，泄露了员工要追讨工资的小动作，令领导更加信任他，还采纳了其意见安抚员工，并且将账上款项的信息暴露。

第四步，不期而遇。华仲破债专家故意制造一次偶遇，在请该公司领导用餐时恰好遇到债权人，而债权人愤怒地索要债务，还扬言要搞垮债务人。华仲破债专家假装不明真相用手机录下了全部情景，说要帮助领导保留证据。

第五步，引起骚乱。在午休期间华仲破债专家故意将视频给员工们看，结果员工大乱。

第六步，息事宁人。华仲破债专家建议偿还债务，并且最好公开偿还，同时还可以将最近生意非常好的消息传播出去，这样相当于做了免费的广告，结果一一被采纳。委托人的债款就这样被返还了。

分析与提醒：

从案例中读者可以看出，华仲破债专家运用了暗度陈仓、无中生有、反间计、假痴不癫、反客为主、浑水摸鱼、偷梁换柱......当然最后还使用了金蝉脱壳等计谋。每一计都是环环相扣的，有一个环节不到位很可能就会影响到其他计谋的运用。所以在实施连环计上首先要了解所用的计策是否能见到效果，有哪几个计策作为连环计上的环，之间有什么作为维系等等，其次为这些计谋制造环境和准备工作，每一环节部署要周密，还要做好临场发挥的准备，因为催款的局面是随时都有可能改变的，最后才是连环计的隆重登场。