导语：
世事如棋子，有进有退，有得有失。若要擒住对手，不妨先放纵他一下。特别是在清收债务时，如遇到的债务人是难啃的硬骨头，前期已经一直穷追猛打也没有收到效果，不妨尝试先放一下，让债务人在这期间更加摸不着你的意图，进而在放松或自危的状态下暴露出弱点，而你就有了更好的反击机会了。
案例：
广州某电子生产企业被某商贸公司一直拖欠着240万元的货款，因为债务人很狡猾，有实力、有计谋、有靠山却无半点诚信，该公司屡次上门催款都无功而返。2014年因为自己的债务实在是没有办法进行催收了，只好委托广东华仲资产管理有限公司为其追讨货款。
解决方案：
华仲接受委托后，在进行必要的了解债务性质和情况的过程中，发现，债务人确实是具有恶意拖欠的意图，华仲破债专家几次登门都得到了各不相同的借口，但是华仲破债专家也不拆穿，在进行了连续几天的高频高压催款后，华仲破债专家突然杳无音信。这时不但是债务人突然感到纳闷，就连债权人也坐不住了。但是没过几天债务人就主动上门结清了货款，还主动提出与其继续合作。(www.xing528.com)
原来，华仲破债专家之前的催款只是一个幌子，因为在调查中发现其公司虽然有偿还能力，但是正在与一个大客户谈一笔生意，这笔资金不愿意动。而华仲破债专家凭借丰富的人脉，侧面了解这笔生意恐怕胜算不大，最终很可能还是得重新回头来找债权人合作。于是突然不做反应，让其摸不着头脑，生意谈崩后，其又着急想知道债权人葫芦里卖的什么药，最终只能主动上门还债。这就是华仲破债专家“欲擒故纵”之法。
分析与提醒：
对于追讨债款，人们普遍认为对债务人催款就应该有多凶扮多凶，有多紧追多紧，有多狠治多狠，其实这完全没有必要。
俗话说：逼则反，反则殇。如果一直采用高强的逼迫手法，很容易适得其反，让债务人走投无路，不是反扑一口就是与你同归于尽。因此有时要学会“纵”，只要稍微放他一马，债务人的士气和警惕性就会减弱。并且债务人处于迷茫的局势中很容易产生疑惑，进而斗志与体力就会瓦解和消耗。最后等债务人放松了警惕，或者暴露了弱点，体力透支，溃不成军了，就能轻松地将其擒住。整个过程不伤一兵一卒，不流一点血，就能顺利将债务成功清收。
使企业遭受挫折的唯一的最主要原因恐怕就是人们很少充分地思考企业的使命是什么。 ——德鲁克
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