形退实进：暗示成功之路

导语：

绷得太紧的弦易断，同理，在破债活动中如果债务人被逼得太紧同样会适得其反，因此，有时候面对确实陷入财务瓶颈的债务人，债权人或催收人员应该学会适当“撤退”，正所谓君子行事有度，此“度”并非彻底放弃，而是表面上放松对债务人的高强度追讨，暗地里时刻关注其动向，瞄准时机，一举将其拿下。

案例：

2014年，广州从化的吴先生因讨债一事心力交瘁。因为在2013年年初，他将540万元借给了一位在广州番禺开厂的朋友何某，何某承诺一年后连本带利返还吴先生600万元，双方当时签下了欠条。但是一年过后，何某却逾期不还，吴先生多次上门催讨，刚开始何某以各种理由拒绝偿还，后来直接以公司濒临倒闭无力偿还吴先生债务的理由一直将债款赖着。几乎每日为这笔债款奔波于从化与番禺两地的吴先生最终来到广东华仲资产管理公司，委托代为追讨。

解决方案：

华仲接受委托后，立即派清债专家前往番禺何某的工厂，但身在番禺的清债专家往公司总部打回电话，反馈的意见为现在清收债务的时机还不成熟。委托人有些坐不住了，“怎么时机不成熟？听说这家欠款公司都已经开始发不出工资了。”原来何某的工厂的确存在着工人工资发不出的情况，并且根据清债专家的了解和调查，工厂的业务也陷入了瓶颈，更是有一笔合作的项目迟迟不能敲定，可以说此时的欠款人是最弱的时候。而债权人认为这是催款的最佳时机，晚了就会被别人趁火打劫抢了收款的先机。

但华仲破债专家并没有马上采取行动，并且什么也没做回到了公司。债权人大怒，“你们是不是不想做生意了？你们不负责任，耽误我的催款时间！”华仲破债专家不急不躁，送上一杯咖啡，“莫急，我们现在不要怕别人趁火打劫，而是我们要采取趁火打劫的催款计策。这个趁火打劫却不是趁着他最衰败的时候去催款……十天时间，只需十天时间。”(www.xing528.com)

十天过去了，债权人关注清债公司的结果同时也时刻关注着债务人的动向，听说其公司突然发工资了，并且一直想得到的那笔大业务也顺利签了合同，拿到了预付款，公司又抬起头来了，火了起来。与此同时债权人也接到了华仲破债专家的电话，债款已经顺利发出。

原来，华仲破债专家并不急于在欠款人最困难的时候清收债务，是因为那样做不但没有任何成效，反而会适得其反。华仲利用自己强大的人脉帮助欠款人打通了觊觎已久的那个项目的通道，顺利帮助他们签订了合同。欠款人十分感谢华仲（本来是来催款的，一听情况反而调转矛头帮助其渡过难关，其度量可见一斑），当然首先作为感谢的就是将华仲破债专家前来清收的这笔债务了结。

分析与提醒：

有人认为“趁火打劫”催款就是在债务人最困难的时候、处境最悲惨的时候去催款。这种趁火打劫显然起不到任何效果。试想一下，如果想抢劫，却选择了最穷的一家放一把火，能抢到什么东西呢？清收债务也一样，债务人越是到这种地步越是没有能力来偿还债务，有时甚至“狗急跳墙，破罐破摔”，对债务采取消极对抗的态度，清收必然陷入无奈。

勾践趁乱灭吴：越王勾践被扣吴国，勾践立志复国，十年生聚、教训、卧薪尝胆。表面对吴王夫差百般逢迎，骗得信任，被放回越国。回国后，勾践依然臣服吴国，年年进献财宝，麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑，被勾践的假象迷惑，公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越王勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，进兵吴国，无力还击，很快击破灭亡。勾践的胜利，正是乘敌之危，就势取胜的典型战例。