探寻创业机会的重要性与特征

（一）创业机会的定义

创业是一个系统化的复杂过程，创业机会的发现可以看成是创业的真正意义上的开端。创业者在创业的过程中只有先发现好的创业机会才能进行下一步的计划。对于创业机会的定义，不同的学者从不同角度给出了各自的定义，较为具有代表性的主要是以下几种。

奥地利政治经济学家 Schumpeter（1942）认为，创业机会是通过把各种资源创造性地结合起来，以满足市场需要、创造价值的一种可能性。[1]奥地利学派的柯兹纳（1973）认为，创业机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性。[2]巴蒂尔和文卡塔拉曼（2000）认为，创业机会就是新商品、新服务、新原材料和新组织方法，可以引进并可能以比生产成本更高的价格卖出的一种情景。“创业教育之父”杰弗里·蒂蒙斯教授（2005）认为，创业机会具有吸引力、持久性和适时性，并且伴随着可以为购买者或者使用者创造或者增加使用价值的产品或服务。蔡壮华（2003）等人提出，创业机会是一种满足未满足的有效需求的可能性，它可以视为市场需求和企业家精神的一个交集，是企业家所能识别的有效需求。

尽管创业机会的研究已经持续多年，理论界也已经取得了丰富的成果，但对创业机会定义的研究仍然没有形成较为统一的观点。综合这些定义可以看出，创业机会作为一种机会，是一种可能在创业实现的过程中创造出一定价值并且实现盈利的一种机会，但是这种机会的实现还需要有创业者具体实际行为的支撑，通过综合利用各种资源，优化资源配置来开展具体的创业措施，统筹协调来实现预期的价值目标和盈利目的。可以说，创业机会是创业者进行创业实践满足市场需求的恰当的时机，这一过程中包含着对创业机会的识别和评价。

（二）创业机会的来源

创业机会来源于市场的需求和变化，市场需求可以分为现有市场的需求、潜在市场的需求和衍生市场的需求。创业是一个从无到有、从小到大的过程。初创企业一般是小企业，因此，创业者要在这些市场中寻找适合小企业的创业机会。

1.现有市场的需求

现有的市场存在尚未满足的需求。在现有市场中创业，能减少机会的搜寻成本，降低创业风险，有利于成功创业。现有的创业机会存在于不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺。

（1）不完全竞争下的市场空隙

不完全竞争理论或不完全市场理论认为，企业两者之间或者产业内部的不完全竞争状态致使市场存在各种各样的现实需求，市场的需求，大企业不可能完全的满足，势必会使中小企业有一定的生存空间。中小企业与大企业互补，满足市场上的不同需求。市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由，细分市场以及系列化生产使小企业的存在更有价值。

（2）规模经济下的市场空间

规模经济理论认为，无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模，超过这个规模，必然使企业效率低下和管理成本增加。行业不同，企业的最佳规模也不同。大小企业生产经营都要遵循这一规律。有最佳规模经济存在，市场就存在需求空间。

（3）企业集群下的市场空缺

企业集群是一种动态的企业联盟。企业集群是指在某种产业领域内由于具有共性和互补性而联系在一起的、在地理位置上相对集中的企业和机构的集合体。企业集群内中小企业存在高效的竞争与合作关系，形成高度灵活的、专业化的生产经营协作网络，从而使企业获得专业化生产的低成本和差异化优势，克服规模与产品研发方面的劣势，实现外部规模经济优势，提高企业的竞争优势。随着社会分工和专业化的发展，生产技术变得越来越细密，因此，在企业集群下必定会产生新的市场空缺。

2.潜在市场的需求

潜在市场的需求来自新科技和需求的多样化，成功的创业者能敏锐地感知这种需求并从中捕捉到创业机会。(www.xing528.com)

通信技术和互联网的发展，改变了人们工作、学习、生活、交友的方式，网上办公、网络教育、网上购物快速发展。经济社会的不断发展推动了市场需求的多样化。一方面，消费潮流的不断变化带来了新的创业机会；另一方面，企业从消费者的角度出发，通过产品和服务的创新，引导需求并满足需求。

3.衍生市场的需求

衍生市场的需求来自经济活动的多样化和产业结构的调整等方面。

（1）经济活动的多样化

经济活动的多样化和个性化为创业拓展了新途径。经济社会的快速发展带来了经济活动的多样化，也促进了社会需求的多样化和个性化。现代社会，人们对信息情报、咨询文化教育、金融、服务、修理、运输、娱乐等行业提出了更多、更高的需求，从而促进了服务业的发展，由于服务业一般不需要大规模的设备投资，它的发展为中小企业提供了非常多的成长点，也为其的经营和发展提供了广阔的空间。

（2）产业结构的调整

国企改革、民营经济的发展，为创业提供了新契机。产业结构合理的主要标志是各产业协调发展，能合理利用资源、提供社会需要的产品和服务，能提供给劳动者充分就业的机会，能推广应用先进的产业技术，能获得最佳经济效益等。在产业结构调整过程中，由于国家政策的调整会产生出很多创业机会。随着国企改革的推进和民营经济的发展，中小企业除了涉足制造业、商贸餐饮服务业、房地产等传统业务领域外，有了介入中介服务生物医药等领域的创业机会。

（三）创业机会的特征

所谓特征，简单而言就是某一事物区别于其他事物的显著的象征或标志。创业机会的特征就是在众多的创业机会中所具有的区别于其他创业机会的显著的标志。创业机会的特征可以划分为以下几个方面。

创业机会的可行性。创业者在发现创业机会、识别各类创业机会的过程也是对创业机会的可行性进行分析的过程，只有具有可行性的创业机会才有进一步开展的必要。那些未经过创业者系统论证、深入研究的创业机会或者创业思维需要创业者进行深入的可行性分析论证。从创业机会的本质而言，创业机会从发现到识别都应该具有一定的可行性并具有一定的针对性。

创业机会的持续性。创业机会的持续性是指创业机会的出现会持续一定的时间，在这段时间内如果创业者能够果断把握机遇，抢先一步占领市场，那么创业者创业成功的可能性就会提高。但是这种持续性并不是毫无期限的，具有一定的时效性，这一时效性通常被称作是“创业机会之窗”，如图3-1所示。

图3-1

创业机会的潜在盈利性。创业者在创业过程中寻找创业机会的最终目的就是获得收益，这也是促使创业者进行创业活动的最初动力。但是这种盈利性是一种潜在的盈利，很多创业机会有可能在开发的前期具备一定的盈利性，在具体的创业活动开展后会发现已经不具备盈利性。因此，在评价一个创业机会是否具有盈利性时需要创业者投入大量的时间和精力。

此外，多数的创业机会还包含一定的风险性。这种风险性主要是源于创业机会的不确定性，在创业之初，创业者就必须要提前做好准备，有效规避或者减少风险性。