从我们对企业实践经验的研究来看，“4P”之中，如果说有一个重点，那就一定是价格。
首先必须明确一点，我们是在营销中比较“4P”的重要程度。因此，即便我们深知产品为王的道理，也只能将其排除在外。那么，在剩下的价格、渠道和推广三者之中，为何价格是营销的重中之重呢？这是由营销所解决的问题决定的。
我们已经知道，营销解决的是企业的收入问题。一家企业收入的多或少，取决于销量和价格的高低。
问题的关键是，如果我们想要增加企业的收入，究竟是提高销量更便利，还是提高定价更容易？换句话说，在销量和价格之间，哪个要素对企业收入更加重要？
长期以来，受传统营销学“4P”理论的影响，不少企业家都认为销量对企业收入的影响更大。在“4P”理论中，渠道和推广其实都是在通过各种办法增加销量，这就使得不少人认为销量决定胜负。
事实证明这种观点不符合逻辑。假如我们通过自身的努力，将企业的经营公式做成10（收入）-9（成本）=1（利润），也就是有10%的利润率。现在，企业想要继续增加效益，将利润提高一倍，于是想到用增加销量的方法来实现这一点。
增加销量的方法看似只有一个：扩大规模。比如，在行动教育，我们就只能再增加一倍数量的分校。2017年，我们在全国有32家分校。为了增加销量，集团决定再增加32家分校，分校数量增加了一倍。
这样做并不容易。增加分校绝不仅仅涉及销量和收入的增加，同时这也意味着成本的增加、管理流程复杂化、师资来源的难度加大……综合下来，即便我们能够实现利润的翻倍，这也实在太耗费时间和精力了。
但是，如果我们换一种思路，事情就变得容易多了。大家可以再仔细研究一下企业经营公式：收入-成本=利润。其中，收入=销量×商品单价。我们如果想要在2018年实现利润的翻番，完全可以靠提高价格的方式轻松实现。
比如，企业去年的收入为10，成本为9。现在，当我们把价格往上调整10%，销量不变，这就意味着收入从10变成了11，同时成本也没有变动，依然是9。那么，此时企业的利润直接就从去年的1变为2，翻了一番。更重要的是，与增加销量相比，调整价格的做法并不需要那么复杂、烦琐的流程，问题一下就变得轻松、容易起来。
在现实中，很多企业家往往看不到这一点。为了增加收入，他们不仅耗时费力地努力增加销量，而且他们还会大打价格战，这不仅无法提高收入，反而导致损失扩大。
正是从这个角度出发，我们才说在销量和价格两者之中，真正重要的是价格。销量最多可以决定我们的销售规模大小，但价格是我们的王牌，是企业实现效益增长的有力杠杆。一言以蔽之：定价定天下！
这句话说来容易，做起来却很难。在现实中，很多企业家由于不明白这个道理而输得一塌糊涂。一旦在定价上出现失误，他们的企业就会遭遇灭顶之灾，这绝对不是危言耸听。
所以，我们更看重的是“4P”中的定价。(www.xing528.com)
对于定价，我们首先需要弄清楚它究竟意味着什么。一般来说，定价主要意味着如下几个方面的内容。
第一，定价意味着企业的战略。
以一件衬衣的定价为例，假设一件衬衣5000元。我们要问的是，为什么这件衬衣的定价就是5000元？答案看起来会有很多：其品牌价值高、产品品质好、售后服务一流、满足用户情怀……
但是，这些答案没有一个说中重点。事实的真相简单到让我们惊讶：这件衬衣的定价只是取决于这家企业的定价战略。只要有战略上的需要，这家企业既可以将这件衬衣的价格定为5000元，也可以将其定为99元。正是在这个意义上，我们才说定价实际上意味着企业的战略。
第二，定价意味着利润设计。
企业的利润来自哪里？从企业经营公式（利润=收入-成本）来看，企业的利润是收入增加和成本减少带来的。
于是，在实际经营中，很多企业就会想尽办法提高收入，同时也会挖空心思砍掉成本。这真的可行吗？答案是否定的。我们已经知道，那些采用成本领先战略的行业龙头企业可以在保证品质的前提下降低成本，争取到大量有价值的用户，从而提高收入。对一般的中小民营企业来说，想要同时降低成本和提高收入，基本是不切实际的。因为从财务管理上来说，收入与成本是一一对应、相互匹配的关系，收入增加，成本也会同时增加。
在这个大前提之下，利润与定价就更加息息相关了。道理很简单，既然利润的增加来自收入增加的同时成本降低，那么如果成本难以降下来，此时唯一的办法就是通过价格设计来提高收入。因此，无论是价格还是最终的利润，都是被设计出来的。定价恰恰意味着企业的利润设计。
第三，定价是“牛魔王”。
如果说从战略设计开始，经过产品研发、人才战略、用户战略、预算管理、绩效机制等一系列环节，我们经营管理的最终效果要有所体现的话，那效果就会体现和落实在定价上。
换句话说，如果不是为了拥有更具优势的定价权，我们为何要去做战略设计，又为什么要深度聚焦尖刀、锁定高端、经营“大鲸”用户、设计科学的绩效机制呢？我们的这一系列动作，最终都是为了在定价时更有话语权。
正是在这个意义上，我们才将定价比喻成牛魔王——它是所有上述“牛鼻子”工程的王，是当之无愧的牛魔王。企业正是凭着这个牛魔王，一招鲜、吃遍天！
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