消灭应收账款：预防企业现金流断裂的五个策略

第五宗罪是应收账款。

在我们这里，应收账款有个昵称，叫作“阴间收款”。从这个昵称我们可以看出，在实践中，企业的应收账款真的是很难收回来的。夸张地说，应收账款只能去“阴间”收，有可能到了“阴间”也难以收回。这多少有些无奈。不过现实就是如此，我们能做的就是宁愿少销，也不要有应收账款。

应收账款太多，对企业的危害极大。其他不说，一旦应收账款回不来，就会直接导致企业账面资金变少，现金流断裂的风险就近在眼前了。

在这一点上，我曾吃过大亏。1995年，我开始多元化投资。除了前面说到的房地产行业，那时我还涉足广告传媒、装饰建材等多个行业。

多元化投资意味着不聚焦，公司的资金严重分散，再加上投资失误，很快财务总监向我汇报：公司账上快没钱了。我听到这个汇报之后，立即询问了还有多少应收账款，并且要求全公司员工必须将所有的时间放在收账上。可以说，这段时间是我创业以来最艰苦的时期。(www.xing528.com)

痛定思痛，我在公司下了两个通知：一是基于目前状况，公司的应收账款坚决收回，以挽救濒临倒闭的公司；二是公司以后不允许有应收账款，交易都必须先付钱后出货。

很多销售员工一听到这两个通知，尤其是后面一个，几乎不想继续做下去了。的确，一旦实行先付钱后出货的制度，很多客户都会流失。但是，我的态度十分坚决，哪怕流失客户，也不再允许公司有应收账款。

无奈之下，一些员工只能开始去做客户的工作，希望得到他们的理解。从那之后，公司就再也没有出现过应收账款，现金流断裂的危机终于被我们躲过了。