主体培育应坚持的基本原则

加大境外农业资源利用，应对国际市场的竞争，保证在国际市场上的竞争力，促进我国农业健康快速持续的发展应该坚持一些基本原则。总的来说，中国境外农业资源利用的主体的培育的最高原则应该是保证农业可持续发展、农业国际竞争力的提升和为我国农业现代化服务；此外，还要量力而行加大农业推广方面的对外投资来应对国内资源短缺危机，解决可持续发展和环境与资源之间的问题，优化产业结构并做出战略规划，以对外投资促进对外技术经济的合作和对外贸易。在境外资源主体培育时，应该坚持如下原则：

（一）互利共赢，并考量政治因素

互利共赢是我国的农业企业在海外战略中意义重大的基础性战略，同时互利共赢还应该注重国内企业和其他世界国家政府间的合作关系，将国内企业和国外企业的共赢作为出发点。当前，国际市场的交易都以市场经济为原则，要想在海外投资合作中保证市场收益的长期性和持久生命力，就必须摒弃自身利益最大化的思想，以互利共赢的原则拓展国际市场。而且，我国政府在和其他国家开展双边交易时也是以互利共赢为原则，和众多国家建立并且维持着良好关系。所以，在国内农业企业国际化合作的过程中应该充分利用这一政治优势，将优势政治因素引入到市场化战略中，可以提升国内农业企业的竞争优势。

（二）依托国内市场，开发自身优势

开发国内农业企业优势表现为如下两个层面：首先，开发比较优势，比较优势是国内农业企业竞争优势提升的重要方法之一。要综合考虑本国优势和市场的需要，重点研发竞争优势明显的产业和产品，提防结构相同现象，重点体现本国特色。比较优势是一种“静态优势”，在农业技术不断进步、高科技不断发展和不断变化的市场需求情况下，比较优势已经在逐渐减弱，最终将消失。其次，开发企业优势时还需要开发后发优势，也就是采用开发新技术、引进先进技术、改造劣势技术而形成的优势，例如引进、改良和开发产品品种等。后发优势在农业企业持续优势提升中有着战略性意义，合作企业和政府等各个方面都要高度重视企业后发优势的培育。后发优势是一种“动态优势”，是可持续发展的。国内农业企业在国际竞争优势提升时需要同时兼顾比较优势和后发优势。

尽管，境外农业资源利用战略是我国农业企业目前发展的方向之一，然而国内农企在将国际市场作为重要部分的同时还应该持续开发国内市场。我国的粮食市场还不完善，全国性市场还未形成，农业体制还不完善，粮食流通和“三农”问题依然存在，对于国内农业企业来说既是机遇又是挑战。在不断有跨国企业进驻并且寄希望于使用各种方式对我国粮食的定价和生产加工等形成垄断的前提下，各个企业既要加强开发境外粮食资源，还应该根据我国国内的具体情况，利用企业自身对于国内市场的熟悉程度和外国企业竞争，不断提升自身实力并积累国际竞争经验以用之于国外农业资源的开发中。

（三）按部就班，重点开拓潜力市场(www.xing528.com)

在中国加入WTO之后，我国已经可以在更大的范围内主动地进行全球化活动，大力实行开放型经济，同时也对国内农业企业提出了更加严格的要求，要求国内农业产业在生产要素配置方面更加高效、合理，要求国内农业企业及相关人员在市场导向下优化农业经济结构，种植生产市场需要的农产品。发达国家是跨国农业企业的最大消费市场，特别是欧盟及美国等国家的粮食产业链的生产制造能力更加凸显。国内农业企业在开展“走出去”战略过程中，若是将主攻市场全部或者直接定位于发达国家，那么不但需要人财物等资源的大量投入，而且还要和其他国家的跨国企业正面竞争。所以，国内农业企业在实施“走出去”战略时应该先将重点放在潜力市场中，将走出去切入点放在那些潜力巨大的发展市场中，同时以发达国家市场为辅以此来提高企业的市场化水平、管理水平和技术水平。国内农业企业在选择国内和国外市场时应该确定主次，将重点放在潜力市场开发上，同时辅以成熟市场开发，按部就班。

（四）和跨国企业建立竞争合作的良性关系

在农产品出口主导方面在各自国家所占的份额方面，国内企业还很弱势。一些国外大型的农产品跨国公司甚至主导了全国一半以上的农产品出口。仅仅依靠数量众多的分散的农户要想成功实施“走出去”战略将会非常困难。此外，由于一些企业管理水平相对较低，在国际市场中也很难生存下去。当前，我国具有较强开拓市场能力、较高管理水平、较强产品开发能力和较高加工程度的“龙头企业”并不太多。虽然农业的发展离不开政府政策的支持，政府为了促进农业的发展需要通过多种措施强化农业企业实力建设，然而政府不是市场主体，需要企业自身整合资源独立经营。

就目前国内农业企业现状而言，在实力和规模方面还不能够直接和经营时间较长、实力较强劲的国外跨国公司竞争，然而由于经济全球化进程的不断加快，国内农业企业在利用境外资源的同时在某些范围内会不可避免的和国外跨国企业开展竞争。在竞争过程中，国内农业企业需要注重和国外的跨国企业建立一种良性的竞争合作关系，既要保证对抗性的竞争，还要有双赢的合作。由于实力的限制，应该避其锋芒，攻其软肋，发挥自身优势在局部市场中开展竞争合作，在某种程度上利益共享并要能够最大化自身资源的利用，不断减少经营成本。

（五）明确主导方向，集中有限实力

在国内农业企业和跨国企业竞争时会为企业带来全方位的巨大压力。因此，为了确保国内农业企业的健康持续成长，需要确定发展方向，实行差异化竞争，把有限的资源放在差异化的局部市场中，首先攻克局部潜力市场，这是实现错位发展的关键。若企业没有清楚认知到自身实力方面的问题，盲目地向多个市场进军，就会使得资源过度分散，在竞争中输于实力强劲的跨国公司。尤其是那些新进入市场的农业企业来说，将有限实力集中在区域市场是一条重要发展路径。