公共关系促销的低成本策略与影响

（一）公共关系促销的概念

公共关系既是一种传播活动也是一种管理职能，是企业为了使自身与相关消费者达到相互了解与相互适应，采用传播手段来使自己与相关消费者之间形成双向交流的活动。

（二）公共关系促销的内容

公共关系促销的主要内容是提高企业形象与信誉，将企业形象作为一种促销资源。良好的公共关系可以为相应蔬菜提供正面舆论宣传和导向，为企业树立良好的组织形象，引发消费者的喜爱与信赖，提高其市场竞争能力，为企业营销创造良性环境。

（三）公共关系促销的作用(www.xing528.com)

公共关系促销具有低成本启动市场的作用。如果企业没有资金能力通过广告等促销策略把新产品推向市场时，公共关系促销策略中的口碑促销就可以起到重要的作用。只要在终端建立沟通体系，由专业咨询、导购、促销人员实施口碑传播，然后再由消费者进行后续传播，这样可以实现企业低成本传播。

（四）公共关系促销的方式

积极参与慈善、公益活动，设立助学金、奖学金等，为蔬菜企业创造正面形象。借助一些公关广告以及新闻媒介宣传企业文化，同时企业利用传媒，宣传有关蔬菜的知识，帮助消费者树立自我保护意识和绿色消费观念。举办各项与蔬菜相关的专题或专项活动等。

例如，南京老山制药有限公司组建“老山蜜蜂园”让市民免费旅游参观，2000年接待近10万人次，使许多市民了解到蜂王浆是纯天然、无污染、高活性的绿色保健品。同时，采用多年服用者的切身体验，来宣传服用蜂王浆或冻干粉对强身健体带来的益处，从而促进了蜂王浆的消费。