求同型和求异型：探讨第三类人格模式

1.求同型

在解说之前，我们先来做一个测验。看看你自己是求同型还是求异型的人格。举例来说，假如有一天，下班后，你的几个同事中有人提议去吃火锅，很多人都同意了。这时，你是否同意？

◆假如你觉得别人都去了，我同别人一样，我也应该去，那么你就是求同型。

◆假如你提议去吃自助餐，那么你就是求异型。

特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，他喜欢同他所熟悉的事物相类似或相关连的事情，不喜欢差异性。

判断技巧：你可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具。”他会主动告诉你以前产品的好处。(www.xing528.com)

接待技巧：在说服他的时候，要强调我们的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的地方。

2.求异型

特征：喜欢跟别人反着来，逆反心理比较强。你说往东，他偏要往西。你说是对的，他非要证明是错的。

判断技巧：同样，你可以问他以前用的什么样的产品，求异型的顾客会说：“我以前用的也没什么品牌，质量不行，一段时间有些地方粘的木皮已经掉了，颜色也不行了……”他会对以前的产品满腹牢骚。

接待技巧：采用“负负得正”法。假设你要往东，他就偏要往西。因而，你希望他往东的时候，你不说往东，你故意说他往西是对的，他为了要反对你，那就从西反到东了，这样正好。