精准定位是红木家具品牌成功的关键

首先，针对红木家具品牌发展现状、有利因素、综合实力和瓶颈分析，对品牌发展的内部优势与劣势、外部机会与威胁进行准确界定，绘制SWOT模型，并选择出适合我国红木家具品牌发展的策略。

红木家具品牌发展策略SWOT分析

其次，将构建和管理红木家具奢侈品牌进行SWOT分析。从模型中可以看出：

1）内部优势

第一，红木家具本身的综合实力，包括价格、历史、美学、文化、工艺、养生功效等多方面，这是不同于其他产品、区别于国外诸多家具的独特优势。第二，是与国际上定义的奢侈品之间的共通关系，包括内在关系和外在关系。

2）外部机会

红木家具作为中国的国粹，在品牌时代有潜力、有实力填补国内本土奢侈品牌的空白，化解号称奢侈品消费大国的中国没有具有国际影响力品牌的尴尬。同时，国外民众以及品牌对传统文化元素的争相和运用也给了本土品牌异军突起的机会。

3）内部劣势(www.xing528.com)

模型着重列举了相对于其他奢侈品牌起步较晚、品牌历史色彩不浓厚导致的品牌识别低，品牌影响力和知名度不高，以及最重要的专业的奢侈品牌管理团队缺失等劣势。

4）外部威胁

对红木家具奢侈品牌成功运营构成的威胁：一方面是国外奢侈品牌的激烈竞争；另一方面是根深蒂固的思想缺失，是品牌发展道路的一个顽疾。

案 例

京城第一品牌元亨利的定位为有品位的奢侈品、艺术品，希望通过每一件古典家具展现中国传统艺术与哲学思想，成为可传世百年以上的精品。因此，元亨利在发展过程中的品牌活动都走高端路线，艺术气息浓厚，成为中国较具影响力的红木家具品牌。例如，2005年底，元亨利在国内首届顶级奢侈展上卖出了一套红木家具1 200万元的天价；2009荣获中国十大奢侈品牌奖，获奖理由：一件家具可换十部奔驰；2012年在厂区落成元亨利文化艺术示范馆，打造了一个中国传统文化的艺术殿堂。

元亨利品牌的成功验证了定位对品牌发展起着重要指导意义。下文总结适合红木家具企业定位的因素，并提出定位模型。