营销进驻前的六项准备工作：公司承诺具体标示、轻便形象台、桌椅备齐、销售案例展示

1）物料清单

（1）展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

（2）产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

（3）帐篷、太阳伞：营造气氛。

（4）形象台、桌、椅：便于携带的轻便的标准形象台及桌椅若干。

（5）电视机、音响：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

（6）宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。

（7）小礼品：赠送给业主。

（8）X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。(www.xing528.com)

（9）小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。

2）小区单张的特点

（1）公司介绍要简洁、突出重点。如国家级的荣誉与环保方面的荣誉，包括国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。

（2）产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制订合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。

（3）有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点来推动团购批量销售。

（4）有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。

（5）有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。

（6） 最好是一个小区一种单张，显得格外重视在此小区的推广。