【摘要】：当时，在经历国际市场热度不再、国内劳动力成本飙升之后，外贸企业依靠单纯代工、生产低端产品已难以为继，唯有向微笑曲线两端加快进发，发展自主品牌。然而，在国际市场打造品牌是件很不容易的事，甚至可以说是困难重重。管敏成说，“连续三个月‘零订单’，这在开拓新市场上还是前所未有的。”管敏成一直坚信“品牌兴业，创新致远”，排除万难也要走出自己的品牌之路。第一次参加广交会时，其实不是参展，而是“蹭展”。
当时，在经历国际市场热度不再、国内劳动力成本飙升之后，外贸企业依靠单纯代工、生产低端产品已难以为继，唯有向微笑曲线两端加快进发，发展自主品牌。然而，在国际市场打造品牌是件很不容易的事，甚至可以说是困难重重。研发投入大、花费精力多、研发、运营、拓展国际市场样样都要顾，企业走得十分不易。“最大的困难在于，在当时，国外客户对中国产品的印象很差，对我们的产品也很有抵触情绪，没有人认可‘豪贝’，可以说是无人问津。”管敏成说，“连续三个月‘零订单’，这在开拓新市场上还是前所未有的。”
管敏成一直坚信“品牌兴业，创新致远”，排除万难也要走出自己的品牌之路。为打开国际市场，管敏成注册了“HAPPY”商标，开始抓准每一次机会参加各种国际展会，用管敏成的话说，不为接到多少订单，就为了让国外客户知道“HAPPY”产品，提高知名度。(www.xing528.com)
第一次参加广交会时，其实不是参展，而是“蹭展”。“当时温岭水泵企业已经挺多，但是几乎没有去参加广交会的。我对广交会也不了解，只是抱着试试看的心态去的。”因为什么都不知道，管敏成到了现场才发现，展位要提前半年报名安排，所以只能带着水泵跑到熟人的家居展位上“蹭展”。此后有了经验，每次做足准备，企业参展之路才渐渐顺畅起来。
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