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用心制鞋,聚客商以质取胜促发展

时间:2023-06-02 理论教育 版权反馈
【摘要】:“追求卓越品质,领先行业水平”一直是宝利特奉行的理念。为了打开销路,陈华根自己背着鞋子,去国内大城市里的商场一家一家上门推销,饿了吃一些自己带的馒头,渴了找点水喝,挨了白眼低头一笑。可宝利特的鞋子却是别样的“待遇”,有一次,一位北方赶过来的客商想要成为当地的宝利特代理,通过多次磋商终于拿到了第一批货。到了今天,宝利特产品质量文化早已深入人心,企业早在10年前就调整了发展方向,迈入了高端市场。

用心制鞋,聚客商以质取胜促发展

“追求卓越品质,领先行业水平”一直是宝利特奉行的理念。

20世纪80年代,牧南工艺美术厂创立,从无到有,敢为天下先,却也顶着巨大的压力创业之路充满了坎坷。企业创建之初,各方面的艰难可想而知。没有生产厂房,家里就是车间;没有好的设备,双手就是机器;没有员工,老板亲自上阵。为了彻底弄懂制鞋业的每一个细节,在低矮的厂棚里,陈华根与其他创业者一道,亲自参与生产,从下料开始一直到成品出仓,每一个细节都悉心研究,亲自体验,直到做得满意为止。为了打开销路,陈华根自己背着鞋子,去国内大城市里的商场一家一家上门推销,饿了吃一些自己带的馒头,渴了找点水喝,挨了白眼低头一笑。“质量是企业的灵魂”,在那个技术匮乏的年代,陈华根深知产品质量的重要性,产品质量与销售两手抓。就这样,凭着过硬的质量和经营者们坚忍不拔的毅力,公司产品终于在国内市场打开了销路,并且获得了市场的高度肯定。

20世纪90年代初,温岭涌现了一大批鞋子生产企业,但是当时的温岭鞋质量差出了名,被戏称为“礼拜鞋”,意思是说穿一个礼拜就会坏。很多企业的鞋子交货的时候好比“过五关斩六将”,要通过重重验货关卡才会被一些大客户接受。可宝利特的鞋子却是别样的“待遇”,有一次,一位北方赶过来的客商想要成为当地的宝利特代理,通过多次磋商终于拿到了第一批货。交付验货的时候,那位客商摆摆手说:“不用验了,我就是冲着你们的质量来的,你们的鞋我信得过。”

“那时候,各地的批发市场很多,尤其是北方,需求量很大。当时,国内资源相对匮乏,而质量优产量大的宝利特深受青睐。”陈华根说,“当时生意好到什么程度?厂门口要排队才能进来,排队的号码一转手就能卖到50元钱,当时的50元可能和现在的5000元差不多。”(www.xing528.com)

质量为王的文化一直在传承。进入21世纪,公司搬入新厂房,引进新设备,使生产效率及产品质量取得新的突破。“一步领先,步步领先;不领先于人,就被人领先”,这句警言悬挂在宝利特大厅的柱子上,格外醒目

到了今天,宝利特产品质量文化早已深入人心,企业早在10年前就调整了发展方向,迈入了高端市场。“在质量上,从材料到半成品到成品,材料入库、生产过程、最终成品统统都要检测,鞋跟高度、鞋子宽度、针距多少,都要用尺子一一测量,严格把控每一个细节。”

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